Entscheidend für unser Geschäft

Die HubSpot-Integration macht AdRoll für uns im Alltag so nützlich. Wir synchronisieren HubSpot-Listen direkt mit den AdRoll-Zielgruppen, sodass das Targeting ohne manuelle Exporte stets auf dem neuesten Stand bleibt. Anzeigenimpressionen und Interaktionen werden in die Kontakt- bzw. Unternehmensdatensätze in HubSpot zurückgespiegelt, sodass wir vor dem Nachfassen sehen können, wer eine Anzeige gesehen hat. Und durch die Verknüpfung von Ausgaben und Performance mit der HubSpot-Pipeline erhalten wir echte Attributionsdaten, anstatt nur über den ROI zu spekulieren. Dadurch fühlen sich Anzeigen und CRM wirklich wie ein einziges System an – statt wie zwei getrennte.

Durch die Listensynchronisierung zwischen HubSpot und AdRoll bleiben die Zielgruppen ohne manuellen Aufwand stets auf dem neuesten Stand. Das Interaktionsverhalten mit Anzeigen wird in den Kontakt- und Unternehmensdatensätzen von HubSpot angezeigt, sodass eine zeitnahe Nachverfolgung möglich ist. Die Rückverfolgung in die HubSpot-Pipeline bietet echte Transparenz über den ROI und nicht nur über Impressionen.

Die Synchronisierung zwischen den beiden Plattformen erfolgt nicht immer sofort – es kam zu Verzögerungen bei der Aktualisierung der Listen. Die Einrichtung der Zuordnung erforderte anfangs einige Versuche, bis alles korrekt zugeordnet war.

Gezielte ABM-Display-Werbung zu einem Bruchteil der Suchkosten

Wir haben AdRoll ABM gezielt in unseren Marketing-Stack integriert, um gezielte Display-Werbung für unsere ICP-Konten zu schalten, und das hat sich ausgezahlt. Als schlankes Marketingteam in einem B2B-SaaS-Unternehmen in der Frühphase brauchten wir eine Möglichkeit, bei hochinteressierten Konten präsent zu bleiben, ohne die Kosten und die mangelnde Targeting-Präzision, die mit breit angelegten Google-Suchkampagnen einhergehen. AdRoll löst dieses Problem. Die Möglichkeit, ICP-Filter zu setzen, Lookalike-Audiences aus unserem CRM zu erstellen und Zielkundenlisten hochzuladen, bietet uns eine Targeting-Präzision, mit der breit angelegte digitale Kanäle einfach nicht mithalten können. Wir erreichen die richtigen Unternehmen in der richtigen Kaufphase mit Botschaften, die deren aktuelle Position in der Customer Journey widerspiegeln, anstatt mit generischen Anzeigen, die jeden Besucher gleich behandeln. Besonders nützlich ist die Intent-Datenebene. Die Kombination ihrer Daten mit unseren verschafft uns ein klareres Bild davon, welche Accounts sich aktiv im Kaufzyklus befinden und welche nur passiv stöbern. Diese Unterscheidung bestimmt, wie wir unsere Kampagnen priorisieren und welche Accounts wir für die Kontaktaufnahme weiterverfolgen. Die Kosteneffizienz im Vergleich zur Google-Suche für unser ICP ist erheblich. Wir erreichen die richtigen Accounts zu deutlich niedrigeren CPMs und behalten dabei die für B2B erforderliche Zielgenauigkeit bei.

ICP-Filterung, Lookalike-Zielgruppen auf Basis von CRM-Daten, Hochladen von Zielkundenlisten, Intent-Daten, die First- und Third-Party-Signale kombinieren, kosteneffizient im Vergleich zur breiten Suche, Möglichkeiten zur journey-basierten Kommunikation.

Um die Targeting-Funktionen optimal nutzen zu können, sind ein klar definiertes ICP und saubere CRM-Daten erforderlich. Es lohnt sich, vor dem Start in diese Grundlagen zu investieren.