DOJOは、ブランド、需要、クリエイティブ、収益を1つの相乗効果を生み出すインテリジェンスシステムに統合する、インテリジェントなマーケティングシステムです。この統合により、HubSpotアカウントがDOJOの「リビンググラフ」と連携されるため、DOJOがマーケティングに関して提示するあらゆるインサイトは、実際のCRMデータに基づいたものとなります。

この連携による効果

連携が完了すると、DOJOの専用エージェントがHubSpotの連絡先、企業、商談、パイプライン、キャンペーン、およびメールアクティビティを読み取ることができます。これにより、マーケティング費用とビジネス成果の間のループが閉じられます。CRMと分析ツールの間を行き来する必要がなく、どのマーケティング施策がパイプラインを牽引しているか、どのキャンペーンが有望な見込み客を生み出しているか、商談がどの段階で停滞しているかなどを、DOJOに直接尋ねることができます。

解決する課題

ほとんどのマーケティングチームは、予算をどれだけ費やしたかは把握しています。しかし、それがどのような成果を生み出したかは把握できていません。HubSpotには、見込み客、商談ステージ、成約売上高、パイプラインの進行速度といった成果データが保存されています。一方、DOJOには、どのキャンペーンが実施されたか、どのチャネルに予算が投じられたか、どのようなコンテンツが制作されたかといったマーケティングのコンテキストが保存されています。この2つを結びつけなければ、結果ではなく活動内容についてのレポート作成にとどまってしまいます。

この連携により、これら2つの側面が結びつきます。DOJOの収益インテリジェンスエージェントは、パイプラインデータとキャンペーン・広告データを併せて分析し、何が機能しているかを説明するパターンを明らかにするとともに、機能していない部分を特定します。これにより、チームはレポート作成に時間を費やすのではなく、意思決定に注力できるようになります。

導入の理由

• 平易な言葉でパイプラインに関する質問を投げかけ、実際のHubSpotデータに基づいた回答を得られます

• 単なるクリック数だけでなく、実際にパイプラインを生み出しているマーケティングキャンペーンやチャネルを把握できます

• 手動でダッシュボードを作成することなく、案件の進捗を追跡し、停滞している商談を特定できます

• DOJOの専門エージェントに収益成果に関する完全なコンテキストを提供することで、すべての推奨事項が実際に成約している案件を反映するようになります

主な活用事例

• パイプラインおよび収益アトリビューション分析

• キャンペーンからパイプラインへの成果レポート

• CRMの健全性モニタリング（停滞した案件、データの欠落、データ品質の問題）

• コンタクトのライフサイクルおよびリードソースの分析

• メールおよびキャンペーンのエンゲージメントレポート