LinkedScopeは、B2B企業がLinkedIn広告の活動と実際のCRM成果を結びつけるのを支援します

B2Bチームは、LinkedIn広告にいくら費やしているかは把握していても、どの企業にリーチしたか、どのアカウントがエンゲージメントを示したか、あるいはその露出がパイプラインや収益に影響を与えたかどうかまでは把握できていないことがよくあります。LinkedScopeは、LinkedIn広告の影響を受けた企業を表示し、それらをHubSpot CRMのデータと照合することで、この課題を解決します。

LinkedScopeをHubSpotに連携させることで、ユーザーは、リーチした企業のうち進行中の案件があるものを特定し、キャンペーンがパイプラインに与えた影響を測定し、営業アプローチを行うターゲットアカウントの優先順位を付け、孤立したメディア指標ではなく売上データに基づいてLinkedIn広告の意思決定を改善することができます。

この連携機能は、ABM（アカウントベースドマーケティング）を展開しているB2B企業や、高額販売、あるいは販売サイクルが長い企業にとって特に有用です。こうした企業では、クリック数やリード数を追跡するだけでは不十分であり、アカウントへの影響度を把握することがより重要となるからです。