Mobly ist die „Mobile-First“-Plattform zur Lead-Erfassung für B2B-Veranstaltungsmarketer, die unabhängig von der Art der Veranstaltung einsetzbar ist. Scannen Sie Namensschilder und Visitenkarten oder suchen Sie direkt von Ihrem Smartphone aus nach Namen und Unternehmen – ganz ohne gemietete Hardware und ohne veranstaltungsspezifische App. Jeder Lead wird mit Unternehmens- und Kontaktdaten angereichert, bevor er in Ihr CRM gelangt, sodass Ihr Team die Nachverfolgung anhand eines vollständigen Datensatzes statt nur eines Namensschilds vornehmen kann.

Erfasste Leads fließen als Kontakte in HubSpot ein, abgeglichen anhand der Kontakt-ID oder E-Mail-Adresse, wobei Unternehmen anhand der Domain zugeordnet werden. Ordnen Sie jedes Mobly-Feld einer Standard- oder benutzerdefinierten HubSpot-Eigenschaft zu, senden Sie Antworten auf Qualifikationsfragen an HubSpot-Auswahllisten und synchronisieren Sie jede Veranstaltung mit einem HubSpot-Marketing-Event, wobei der Status „registriert“ und „teilgenommen“ stets auf dem neuesten Stand gehalten wird. In Mobly protokollierte Nachfassaktionen – E-Mails, Anrufe, Besprechungen und Notizen – erscheinen als Interaktionen im Kontaktdatensatz, sodass Ihre Vertriebsmitarbeiter dort arbeiten können, wo sie sich bereits befinden.

Mobly liest anschließend Ihre HubSpot-Konto- und Deal-Daten aus, um anzuzeigen, welche Veranstaltungen tatsächlich zur Pipeline beigetragen haben – sowohl als Quelle als auch als Einflussfaktor, nach Veranstaltung und nach Vertriebsmitarbeiter. Event-Marketer erhalten die Zahlen, die sie zur Rechtfertigung des Budgets benötigen, und zwar in dem System, dem das Umsatzteam bereits vertraut.