DemandSense si integra con HubSpot CRM per dare ai marketer B2B il pieno controllo dei loro annunci LinkedIn, una chiara visibilità su quali account si impegnano e l'attribuzione diretta della spesa pubblicitaria alla pipeline e ai ricavi, il tutto utilizzando i dati del CRM di cui già vi fidate.

Grazie a questa integrazione, è possibile ottenere

• Attribuzione delle entrate che collega l'esposizione agli annunci di LinkedIn alle trattative nel CRM di HubSpot.

• Protezione automatica della spesa escludendo dal targeting LinkedIn le aziende che hanno concluso un deal

• Pubblico LinkedIn allineato alla pipeline, costruito e gestito a partire dai dati delle trattative di HubSpot.

• Una visione completa dell'impegno dell'account attraverso gli annunci su LinkedIn, le visite al sito web e i risultati del CRM.

Attribuzione dei ricavi e reportistica

DemandSense legge i deal, le aziende e i contatti di HubSpot per calcolare come l'esposizione agli annunci di LinkedIn influenzi la pipeline e le entrate chiuse.

Tracciamento delle campagne per le entrate: Scoprite quali campagne LinkedIn hanno toccato gli account che sono diventati accordi, con finestre di attribuzione configurabili da 3 a 12 mesi.

Misurare il ROI reale: Visualizzate le entrate influenzate, le prestazioni della pipeline e i giorni medi per concludere un accordo, invece di basarvi su clic e impressioni.

Indagine sui viaggi degli acquirenti: Approfondite i singoli account per vedere tutti i touchpoint di LinkedIn, le visite al sito web e le fasi della trattativa in un'unica timeline.

Intelligenza e automazione del pubblico

Identificare i visitatori del sito web: Scoprite quali aziende visitano il vostro sito e abbinatele all'esposizione degli annunci LinkedIn, colmando le lacune del vostro CRM con dati di coinvolgimento reali.

Arricchire i contatti HubSpot: Sincronizzate i segnali di coinvolgimento con HubSpot come contatti nuovi o aggiornati per un follow-up immediato.

Sincronizzazione della pipeline su LinkedIn: Gli account attivi della pipeline e le trattative chiuse vengono automaticamente esclusi dal pubblico di retargeting. Nessuna gestione manuale degli elenchi.

Controllo degli annunci su LinkedIn

DemandSense aggiunge i controlli sugli annunci a LinkedIn Campaign Manager, dando agli addetti al marketing un controllo diretto su quando, quanto spesso e quanto spendere.

Programmare la consegna degli annunci: Impostate esattamente l'orario di pubblicazione dei vostri annunci su LinkedIn in base al giorno e all'ora, in modo che il budget si rivolga a finestre di alto coinvolgimento invece di essere attivo tutto il giorno.

Limitare la frequenza per account: Limitate la frequenza con cui ogni azienda vede i vostri annunci per evitare l'affaticamento e mantenere il costo per risultato prevedibile.

Proteggere il budget: Impostate dei guardrail che mettano in pausa o riducano l'erogazione delle campagne prima che il budget venga superato, senza bisogno di un monitoraggio manuale quotidiano.

I team che utilizzano DemandSense in genere recuperano il 30-40% del budget pubblicitario sprecato grazie alla programmazione, al controllo della frequenza e alle esclusioni automatiche del pubblico.