MSPやサイバーセキュリティ・プロバイダーは、有意義な営業会話を始めるのに苦労することが多い。冷たい働きかけは非人間的に感じられ、"営業的 "に聞こえることなく、目立つことや価値を証明することは難しい。

Cyber Scoreは、サイバーセールスインテリジェンスをミックスに取り入れることでそれを解決し、見込み客にとって実際に重要なデータで会話を始めることができます。サイバースコアは、サイバーリスクデータですべての企業記録を充実させ、各見込み客のセキュリティ態勢と支援が必要な箇所を明確に把握することができます。

企業のサイバー・スコア、侵害履歴、暴露されたリスクを即座に確認できるため、何が問題で、どのようにすれば自社のビジネスをより安全にできるかを理解してもらうことができます。自分のことを話す代わりに、有意義なサイバーセールスインテリジェンスでリードすることができます。そして、企業のビジネスを危険にさらしているサイバー上の真の問題を示し、それを解決するための迅速で実用的な方法を提案することができます。これは、製品を押し付けるのではなく、ビジネスを保護することに焦点を当てた、よりスマートで価値第一の営業アプローチです。一般的な売り込みはもう必要ありません。真のリスクを浮き彫りにする有意義なサイバーインサイトでリードし、チームを信頼できるアドバイザーとして位置づけることができます。あなたの価値を即座に証明し、信頼を築き、冷たい働きかけを有益な会話に変えることができます。

新規顧客の開拓、アップセルの優先順位付け、既存アカウントの評価のいずれにおいても、Cyber Scoreはどの企業が貴社の支援を最も必要としているかを特定するのに役立ちます。自社のサービスについて話す代わりに、最初のタッチポイントから価値を示し、サイバーインサイトが有意義な販売機会に変わります。

サイバー・スコアとは

サイバー・スコアは、企業のサイバーセキュリティの健全性を示すスナップショットです（デジタル・リスクのクレジット・スコアのようなもの）。ダークウェブ上での従業員認証情報の流出、電子メール保護（SPF、DKIM、DMARC）の欠落、ウェブサイトの暗号化の弱さ、ファイアウォールの不在など、企業をサイバー脅威にさらす主な要因を分析します。サイバー・スコアは、6つの中核的な基準を評価することで、組織が自社の脆弱性を理解し、防御を強化するためのアクションに優先順位をつけるのに役立ちます。MSPやサイバーセキュリティ・プロバイダーにとっては、複雑なセキュリティ・データを明確で実用的な洞察に変えることで、顧客との有意義な対話を促し、リスクの改善を導くことができます。