SurroundRは、LinkedInのつながりデータをHubSpotに連携し、アクティビティを連絡先レコードに同期します。

チームがHubSpotで作業している間、SurroundRは各レコード上に、その人物とすでにつながっているチームメンバーを直接表示します。

多くの営業チームは、最も貴重な資産である「既存の関係性」を無駄にしています。

営業担当者は、同僚がすでに知っている相手に冷ややかなコネクションリクエストを送ったり、見込み客が同じ会社の複数の営業担当者からアプローチを受けたり、チームのネットワーク全体を把握できる人がいないため、有望な紹介の機会が見過ごされたりしています。

その結果、返信率が低下し、信頼性が損なわれ、パイプラインの進行が遅れてしまいます。

SurroundRは、LinkedInにアクセスして「つながる」をクリックする直前、つまり重要な瞬間に、HubSpotのプロフィール内でチームのネットワークを可視化することで、この問題を解決します。

営業担当者は、冷やかしのようなアプローチをする代わりに、その人脈を持つチームメイトを経由することで、冷やかしのようなアプローチを温かい紹介へと変えることができます。

チームでLinkedInを活用して見込み客を開拓しており、以下のことを実現したい場合は、SurroundRを導入してください：

1. 冷やかし的な一斉送信ではなく、温かいアプローチにふさわしい返信率を実現する——ゼロから始めるのではなく、既存の関係性を活用する。

2. すべての見込み客に対して統一された企業メッセージを発信する——複数の営業担当者による重複や矛盾したアプローチを排除します。

SurroundRには、アウトバウンド向けに設計されたビデオメッセージ機能「Chirps」も搭載されています。見込み客向けに短く親しみやすい動画を録画することで、チームメイトのコネクションを通じて温かいアプローチを行う場合でも、新しい会話を始める場合でも、人間味のあるアプローチを実現できます。