SurroundR은 LinkedIn의 관계 데이터를 HubSpot에 연동하여, 활동 내역을 연락처 레코드와 동기화합니다.

팀이 HubSpot에서 업무를 수행하는 동안, SurroundR은 각 기록에 해당 인물과 이미 연결된 팀원이 누구인지 직접 표시해 줍니다.

대부분의 영업 팀은 가장 귀중한 자산인 기존 관계를 제대로 활용하지 못하고 있습니다.

영업 담당자들은 동료가 이미 알고 있는 사람들에게 무작위 연결 요청을 보내고, 잠재 고객은 같은 회사의 여러 영업 담당자로부터 접근을 받으며, 팀의 통합 네트워크를 확인할 수 있는 사람이 없기 때문에 유망한 소개 기회가 간과되곤 합니다.

그 결과 응답률이 떨어지고, 신뢰도가 손상되며, 파이프라인 진행이 더뎌집니다.

SurroundR은 LinkedIn으로 이동하여 ‘연결’을 누르기 전, 바로 HubSpot 프로필 내에서 중요한 순간에 팀의 네트워크를 가시화함으로써 이 문제를 해결합니다.

영업 담당자는 무작정 접근하는 대신, 해당 관계망을 보유한 팀원을 통해 연락을 취함으로써 무작위 연락을 따뜻한 소개 기회로 전환할 수 있습니다.

팀이 LinkedIn에서 잠재 고객을 발굴하고 있으며 다음을 원하신다면 SurroundR을 설치하세요:

1. 무차별적인 접근이 아닌 따뜻한 접근에 걸맞은 응답률 — 처음부터 다시 시작하는 대신 기존 관계를 활용하세요.

2. 모든 잠재 고객에게 일관된 기업 이미지를 전달 — 여러 영업 담당자가 중복되거나 상충되는 연락을 하는 일이 없습니다.

SurroundR에는 아웃바운드용으로 설계된 동영상 메시징 기능인 ‘Chirps’도 포함되어 있습니다. 잠재 고객을 위해 짧고 개인적인 동영상을 녹화하여, 팀원의 인맥을 통해 따뜻한 접점을 형성하든 새로운 대화를 시작하든 간에, 접근이 인간미 있게 느껴지도록 하세요.