リレーションシップ合同会社は、エンタープライズ向けBDR（Business Development Representative）領域に特化した判断基盤サービス「LOGOTORU」を提供しています。 私たちは営業代行ではありません。アポイントの獲得数を成果指標とする従来のBDR支援とは異なり、LOGOTORUは市場の健全性を観測し、「続けるべきか、変えるべきか、止めるべきか」の判断根拠を構築するサービスです。 エンタープライズ市場における決裁者の注意・信頼・接触可能性は有限の資源です。多くの企業がこの市場に同時にアプローチする中で、無計画な接触は市場そのものを摩耗させます。LOGOTORUは12,000件以上の接触データの構造化分析から、有効会話率・ネガティブ反応蓄積率・リスト残存率・接触密度といった独自指標を用いて市場の状態を可視化します。 特徴的なのは、データがSTOPを示した場合に「止めましょう」と提言する点です。自社の売上が減少する提言であっても、市場の保全を優先します。これは代行モデルでは構造的に実現できない機能であり、LOGOTORUの最も重要な差別化です。 主なクライアントは、エンタープライズ向け商材を扱うIT企業の営業責任者やカントリーマネージャーです。特に「代行を変えても成果が改善しない」「市場の反応が鈍化している理由を説明できない」「BDR投資の継続判断を上申する根拠が必要」といった課題を持つ方に選ばれています。 プロダクト「LOGOTORU OS」は60以上の指標を搭載したダッシュボードで、毎月の判断レポートとともにCONTINUE・ADJUST・STOPの判断バッジを提示します。蓄積されたデータはすべてクライアント資産として残り、囲い込みは行いません。 代表の橋本は、BDR領域で複数のエンタープライズ企業の市場開拓を支援してきた実務経験を持ち、現場の接触ログから経営判断に必要な構造を抽出する独自のアプローチを確立しました。少数のクライアントと深く向き合い、判断の精度を最大化することを事業方針としています。