El mejor consejo de marketing B2B que he recibido

He estado trabajando 1-1 con Chris desde hace unos meses en una estrategia muy táctica de LinkedIn. Los resultados han sido asombrosos. Lo que más aprecio de Chris y su equipo es que realmente entienden el estado actual del marketing B2B: la empatía, la conciencia, la paciencia y la confianza. Por encima de todo, Chris predica con el ejemplo. Sus consejos se basan en lo que él mismo está haciendo actualmente. Chris y su equipo son muy recomendables.

Visión, estrategia y análisis

Antes de trabajar con Refine Labs habíamos hecho todo nuestro marketing en casa, ad hoc en función de la energía que teníamos para dedicar al marketing. La mayor parte de nuestro negocio procedía de clientes habituales y recomendados, y nuestras nuevas conquistas eran llamadas en frío de nuestros representantes de desarrollo de negocio. Cuando teníamos tiempo, blogueábamos y tuiteábamos a medias. Desde entonces, Chris nos ha puesto en la senda de generar clientes potenciales externos a partir de nuevos canales con los que nunca habíamos trabajado. Facebook, LinkedIn y el marketing por correo electrónico dirigido a nuestra lista de clientes potenciales han empezado a generar mejores oportunidades que nuestros comerciales cierran mucho más rápido. Aún nos queda camino por recorrer: limpiar nuestro CRM, desarrollar un calendario de marketing coherente y producir constantemente contenidos relevantes que podamos utilizar como activos en línea. Chris es diligente, organizado y trabajador. Tanto él como su equipo dominan a la perfección la estrategia de marketing y los canales que deben utilizarse para obtener resultados. Estamos muy agradecidos de que Chris haya aportado su detalle, análisis y experiencia a nuestra organización.