Najlepsza rada dotycząca marketingu B2B, jaką otrzymałem

Od kilku miesięcy pracuję 1-1 z Chrisem nad wysoce taktyczną strategią LinkedIn. Wyniki były niesamowite. Najbardziej doceniam w Chrisie i jego zespole to, że naprawdę rozumieją obecny stan marketingu B2B: empatię, świadomość, cierpliwość i zaufanie. Przede wszystkim Chris idzie za głosem. Jego rady opierają się na tym, co sam obecnie robi. Nieustannie przeprowadza eksperymenty i szkoli mnie na podstawie swoich wyników. Nie mógłbym wystarczająco polecić Chrisa i jego zespołu!

Wizja, strategia i analiza

Przed rozpoczęciem współpracy z Refine Labs cały nasz marketing prowadziliśmy we własnym zakresie, ad hoc, w zależności od tego, ile energii musieliśmy poświęcić na marketing. Większość naszej działalności pochodziła od stałych i poleconych klientów, a nasze nowe podboje były zimnymi telefonami od naszych przedstawicieli ds. rozwoju biznesu. Blogowaliśmy i tweetowaliśmy bez przekonania, gdy mieliśmy na to czas. Od tego czasu Chris wprowadził nas na ścieżkę generowania zewnętrznych leadów z nowych kanałów, z których nigdy wcześniej nie korzystaliśmy. Facebook, LinkedIn i ukierunkowany marketing e-mailowy do naszej listy potencjalnych klientów zaczęły generować lepsze możliwości, które nasi handlowcy zamykają znacznie szybciej. Wciąż mamy przed sobą wiele do zrobienia: uporządkowanie naszego CRM, opracowanie spójnego kalendarza marketingowego i konsekwentne tworzenie odpowiednich treści, które możemy wykorzystać jako zasoby online. Chris jest sumienny, zorganizowany i pracowity. On i jego zespół doskonale rozumieją strategię marketingową i kanały, których należy używać, aby osiągnąć wyniki. Jesteśmy bardzo wdzięczni Chrisowi, że wniósł do naszej organizacji swoją szczegółowość, analizę i doświadczenie.