Synchroniser les prospects et les opportunités des partenaires avec HubSpot

Les partenaires enregistrent leurs prospects et leurs opportunités sur leur portail Kiflo. Ceux-ci sont créés dans HubSpot avec mention du partenaire à l'origine de la recommandation, soit instantanément, soit après validation par votre équipe chargée des partenariats. Vos commerciaux ne manquent jamais un prospect qualifié provenant d'un partenaire, et c'est vous qui décidez quels champs correspondent à quelles propriétés HubSpot.

Fournir aux partenaires des informations en temps réel sur l'état d'avancement des opportunités depuis HubSpot

Vos partenaires suivent chaque prospect et chaque opportunité qu’ils ont transmis via un portail personnalisé, dont les étapes sont synchronisées avec votre pipeline HubSpot. Finis les e-mails de suivi : un revendeur voit son opportunité passer au statut « Clôturée – Gagnée » dès que votre commercial la met à jour dans HubSpot. Le portail est gratuit pour vos partenaires.

Calculer les commissions des partenaires à la conclusion des transactions

Lorsqu'une transaction HubSpot est conclue, Kiflo applique vos règles de commission et calcule la commission due au partenaire concerné, y compris dans le cadre de programmes à deux niveaux où un distributeur et un revendeur se partagent la transaction. Les partenaires consultent leurs relevés sur le portail, et votre équipe financière procède au paiement sans avoir à utiliser de feuille de calcul.

Justifier les revenus générés et influencés par les partenaires

Kiflo présente les revenus générés par vos partenaires et ceux influencés par eux dans le cadre de vos transactions HubSpot, classés par partenaire, type de partenaire et période. Montrez à la direction ce que chaque partenaire apporte, et déterminez quels partenaires méritent que vous leur consacriez davantage de temps et de budget. Texte alternatif : Tableau de bord Kiflo sur les revenus générés par les partenaires, basé sur les transactions HubSpot

Découvrez quels partenaires ont connaissance de vos comptes

Kiflo met en correspondance les comptes de vos partenaires avec vos entreprises et vos opportunités HubSpot. Une fiche intégrée à la fiche HubSpot indique aux commerciaux quels partenaires connaissent déjà le compte, et déclenche une alerte lorsqu'un nouveau chevauchement apparaît sur une opportunité sur laquelle ils travaillent.

Vente conjointe avec des partenaires sur les opportunités HubSpot

Transformez un chevauchement en demande de co-vente. Le partenaire accepte, les deux équipes travaillent ensemble sur des notes, des réunions et des tâches, et cette collaboration débouche sur un nouveau prospect ou une nouvelle opportunité dans HubSpot, ce qui permet à la vente d'avancer jusqu'à sa conclusion.