見込み客と商談をHubSpotに同期する

パートナーは、Kifloポータルでリードやディールを登録します。これらは、紹介元パートナーが紐付けられた状態でHubSpotに作成され、即時、または貴社のパートナーシップチームによる承認後に作成されます。営業担当者はパートナーからの有望なリードを見逃すことがなく、どのフィールドをHubSpotのどのプロパティにマッピングするかは貴社が決定します。

HubSpotからパートナーに取引の最新状況をリアルタイムで共有する

パートナーは、自社ブランドのポータル上で、紹介済みのすべてのリードや案件を追跡でき、その進捗状況はHubSpotのパイプラインから同期されます。ステータス通知のメールは不要です。営業担当者がHubSpotで案件を更新すると、すぐにリセラーにはその案件が「成約（Closed Won）」に移行したことが表示されます。このポータルはパートナーにとって無料で利用できます。

取引が成立した際に、パートナーへの手数料を計算する

HubSpotの取引が成立すると、Kifloは貴社のコミッションルールを適用し、適切なパートナーへのコミッションを算出します。これには、ディストリビューターとリセラーが取引を分担する2段階プログラムも含まれます。パートナーはポータル上で明細を確認でき、貴社の経理チームはスプレッドシートを使わずに支払いを処理できます。

パートナー経由およびパートナーの影響による収益を証明する

Kifloは、HubSpotの取引データに基づき、パートナーごとに、パートナーの種類や期間別に、パートナーから得られた収益やパートナーの影響を受けた収益をレポートします。各パートナーがもたらす価値を経営陣に示し、どのパートナーに時間と予算をより多く割くべきかを判断しましょう。 代替テキスト：HubSpotの取引データに基づいて構築されたKifloのパートナー収益ダッシュボード

どのパートナーがお客様のアカウントを把握しているかを確認する

Kifloは、パートナーのアカウントをHubSpotの企業レコードや商談と照合します。HubSpotのレコードに表示されるカードにより、担当者はどのパートナーがすでにそのアカウントを把握しているかを確認でき、担当している商談で新たな重複が発生した際にはアラートが表示されます。

HubSpotの案件において、パートナーと共同販売を行う

重複する案件を共同販売のリクエストに変えます。パートナーが承諾すると、両チームがメモ、会議、タスクについて協力し合い、その連携がHubSpot上で新たな見込み客や案件となり、販売が成約へと進みます。