Sie haben unsere GTM-Aktivitäten neu aufgebaut, und die Arbeit ging über die Dauer des Auftrags hinaus.

Wir haben RevOpsAI als Teilzeit-Team hinzugezogen, und am Ende haben sie den Großteil unserer Go-to-Market-Abläufe neu aufgebaut. Zunächst zur praktischen Arbeit: Sie haben in HubSpot unser System für Demo-Anfragen und die Weiterleitung eingehender Leads eingerichtet, zusammen mit einem täglichen Bericht, der alles erfasst, was sonst durch das Raster fällt. Zuvor lagen Leads wochenlang unberührt herum, und niemand wusste davon, bis jemand gezielt danach suchte. Sie richteten unsere Clay-Implementierung ein, entwirrten unsere Logik für die Lebenszyklusphasen und erstellten eine Vielzahl von Workflows und Slack-Automatisierungen, die unser Team täglich ganz selbstverständlich nutzt. Außerdem haben sie unser wöchentliches Pipeline-Meeting neu gestaltet und mit fundierten Berichten untermauert – gewichtete Pipeline, Entwicklung im Wochenvergleich, Phasenwahrscheinlichkeiten. Wir sind davon abgekommen, Geschäfte aus dem Gedächtnis zu diskutieren, und haben begonnen, das Geschäft tatsächlich anhand der Daten zu steuern. Was die Ergebnisse angeht: Unser Umsatz stieg, während unsere Mitarbeiterzahl sank. Außerdem konnten wir das größte Geschäft des Quartals retten, nachdem es bei einer Sicherheitsüberprüfung ins Stocken geraten war, da der Prozess endlich so straff war, dass wir das Problem erkennen und rechtzeitig die richtigen Personen in die Besprechung einbeziehen konnten. Was ich am meisten schätzte, war, dass sie uns nicht nur beraten haben. Sie waren in unserem HubSpot, in unserem Slack, in unseren wöchentlichen Meetings und haben die Arbeit erledigt. Auch Monate nach Abschluss des Projekts nutzen die Mitarbeiter hier immer noch die von ihnen erstellten Dashboards – erst letzte Woche habe ich unserem CEO eines davon gezeigt. Sehr empfehlenswert, wenn Sie ein kleines GTM-Team sind, das erfahrene Fachkräfte benötigt, ohne diese in Vollzeit einstellen zu müssen.