Datos de la empresa: leemos los registros de la empresa (nombre, dominio, etapa del ciclo de vida, asociaciones de acuerdos) para comparar las empresas de HubSpot con las empresas que identificamos a partir de su participación en anuncios de LinkedIn.

Propiedades de la empresa: creamos y actualizamos propiedades personalizadas prefijadas por ZenABM en el objeto Empresa (impresiones de LinkedIn, clics, interacciones en ventanas de 7/30/90 días; etapa de ABM; puntuación de interacciones durante toda la vida). Estas son las únicas escrituras que realiza ZenABM.

Datos de la operación - Leemos los registros de la operación y sus propiedades (importe, moneda, fase de la operación, proceso, tipo de operación, fechas de creación/cierre, asociaciones de empresas) para atribuir el proceso y los ingresos a su actividad publicitaria en LinkedIn. Impulsa nuestros paneles de ingresos, informes de eficacia de campañas ABM y atribución de influencia. Nunca modificamos los acuerdos.

Datos de contacto: leemos los registros de contacto y sus asociaciones de empresa/acuerdo (nombre, correo electrónico, fecha de la última modificación) para potenciar la atribución multitáctil y las vistas de desglose de fuentes: qué contactos participaron en qué campañas y qué contactos están vinculados a qué acuerdos. Nunca modificamos los contactos.

Pipelines, deal stages, y lifecycle stages - Leemos estos para mapear su configuración existente de HubSpot en el marco de etapas ABM de ZenABM, para que los clientes trabajen con su estructura de pipeline existente dentro de ZenABM.