Dados da empresa - Lemos os registros da empresa (nome, domínio, estágio do ciclo de vida, associações de negócios) para comparar as empresas da HubSpot com as empresas que identificamos a partir do seu envolvimento com anúncios no LinkedIn.

Propriedades da empresa - Criamos e atualizamos propriedades personalizadas prefixadas pelo ZenABM no objeto Company (impressões do LinkedIn, cliques, engajamentos em janelas de 7/30/90 dias; estágio do ABM; pontuação de engajamento vitalício). Essas são as únicas gravações que o ZenABM realiza.

Dados do negócio - Lemos os registros do negócio e suas propriedades (valor, moeda, estágio do negócio, pipeline, tipo de negócio, datas de criação/fechamento, associações de empresas) para atribuir o pipeline e a receita à sua atividade de anúncios no LinkedIn. Potencializa nossos painéis de receita, relatórios de eficácia de campanhas ABM e atribuição de influência. Nunca modificamos negócios.

Dados de contato - lemos os registros de contato e suas associações de empresa/negócio (nome, e-mail, data da última modificação) para potencializar a atribuição multitoque e as exibições de detalhamento de fontes - quais contatos se envolveram com quais campanhas e quais contatos estão vinculados a quais negócios. Nunca modificamos os contatos.

Pipelines, estágios do negócio e estágios do ciclo de vida - Nós os lemos para mapear sua configuração existente do HubSpot na estrutura de estágio ABM do ZenABM, para que os clientes trabalhem com sua estrutura de pipeline existente dentro do ZenABM.