Dati dell'azienda - Leggiamo i record dell'azienda (nome, dominio, fase del ciclo di vita, associazioni di accordi) per abbinare le aziende di HubSpot con le aziende identificate dall'impegno pubblicitario su LinkedIn.

Proprietà dell'azienda - Creiamo e aggiorniamo le proprietà personalizzate prefissate da ZenABM sull'oggetto Azienda (impressioni LinkedIn, clic, ingaggi in finestre di 7/30/90 giorni; fase ABM; punteggio di ingaggio lifetime). Queste sono le uniche scritture che ZenABM esegue.

Dati sulle transazioni - Leggiamo i record delle transazioni e le loro proprietà (importo, valuta, fase della transazione, pipeline, tipo di transazione, date di creazione/chiusura, associazioni di aziende) per attribuire pipeline e ricavi all'attività pubblicitaria su LinkedIn. Questo alimenta i nostri dashboard sulle entrate, i report sull'efficacia delle campagne ABM e l'attribuzione dell'influenza. Non modifichiamo mai le offerte.

Dati dei contatti - Leggiamo i record dei contatti e le loro associazioni azienda/contratto (nome, e-mail, data di ultima modifica) per alimentare l'attribuzione multi-touch e le visualizzazioni della ripartizione delle fonti: quali contatti si sono impegnati con quali campagne e quali contatti sono legati a quali contratti. Non modifichiamo mai i contatti.

Pipeline, deal stage e fasi del ciclo di vita: li leggiamo per mappare la configurazione HubSpot esistente nel framework ABM di ZenABM, in modo che i clienti lavorino con la loro struttura di pipeline esistente all'interno di ZenABM.