La plupart des entreprises planifient leur année dans un tableur, puis voient leurs prévisions s'éloigner de la réalité dès le début du trimestre. Les chiffres qui devraient garantir la fiabilité du plan — couverture du pipeline, chiffre d’affaires des contrats conclus, vitesse de conclusion des contrats — se trouvent dans HubSpot, tandis que les prévisions sont stockées ailleurs ; faire le lien entre les deux devient alors une tâche manuelle récurrente : exportations, tableaux croisés dynamiques, copier-coller en fin de mois. Le service financier ne fait jamais tout à fait confiance au résultat, l’équipe commerciale dispose de sa propre version des mêmes indicateurs, et la direction finit par prendre des décisions sur la base de chiffres déjà périmés depuis une semaine.

Forecastr est le modèle financier qui reste connecté à votre activité. Nous offrons aux équipes financières, aux fondateurs et aux responsables opérationnels un outil spécialement conçu pour établir des prévisions sophistiquées — sans recourir aux tableurs — et nous garantissons la fiabilité de ces prévisions en synchronisant les données réelles directement à partir des systèmes où elles sont déjà stockées. Pour les clients HubSpot, cela signifie que les opportunités, le pipeline et le chiffre d’affaires sont directement intégrés dans le même modèle que celui examiné par votre directeur financier, vos fondateurs et votre conseil d’administration, avec un écart par rapport au prévisionnel visible à tous les niveaux.

Il en résulte des prévisions sur lesquelles les équipes commerciales, financières et la direction s’accordent réellement ; une clôture de fin de mois réalisée en quelques heures au lieu de plusieurs jours ; et la capacité à détecter un écart suffisamment tôt pour y remédier.