多くの企業は、スプレッドシートを使って年間計画を立てますが、四半期が始まるやいなや、その計画が現実からかけ離れていくのをただ見守るだけになってしまいます。 計画の正確性を保つべき数値――パイプラインのカバー率、成約済み売上高、成約速度――はHubSpotに保存されている一方で、予測データは別の場所にあり、この2つを結びつける作業は、月末ごとにエクスポート、ピボット、コピー＆ペーストといった手作業として繰り返し行われることになる。 財務部門はその結果を完全には信用できず、営業部門は同じ指標について独自のバージョンを持っており、経営陣は結局、すでに1週間も古い数値に基づいて意思決定をすることになってしまいます。

Forecasterは、ビジネスと常に連携し続ける財務モデルです。当社は、財務チーム、創業者、経営陣に対し、スプレッドシートを使わずに高度な予測を構築するための専用ツールを提供します。また、データがすでに保存されているシステムから実績を直接同期させることで、予測の信頼性を確保します。 HubSpotをご利用のお客様にとっては、商談、パイプライン、収益が、CFO、創業メンバー、取締役会が確認しているのと同じモデルに直接取り込まれ、計画との差異があらゆるレベルで確認できるようになります。

その結果、営業、財務、経営陣が実際に合意できる予測が得られ、月次決算は数日ではなく数時間で完了し、目標未達を早期に発見して対策を講じることが可能になります。