I team di vendita si affidano a HubSpot per gestire le trattative, ma lo stato di avanzamento delle trattative viene spesso dedotto dai campi del CRM, dagli aggiornamenti dei rappresentanti e dall’intuizione dei manager — non da ciò che accade effettivamente nelle conversazioni con i potenziali clienti.

Hyperbound colma questa lacuna collegando il comportamento effettivo delle chiamate di vendita alle trattative di HubSpot, consentendo così ai team di comprendere e migliorare l’esecuzione delle trattative mentre le opportunità sono ancora attive.

Nello specifico, Hyperbound aiuta i team a:

1. Individuare i rischi delle trattative in anticipo

Spesso le trattative falliscono o subiscono rallentamenti perché i segnali di allarme emergono durante le chiamate molto prima che compaiano in HubSpot. Hyperbound analizza il comportamento delle chiamate relative a un’opportunità e individua i primi segnali di rischio, consentendo ai rappresentanti e ai manager di intervenire prima che sia troppo tardi.

2. Migliorare l’esecuzione delle trattative, non solo il monitoraggio delle attività

HubSpot tiene traccia delle fasi, dei campi e delle attività, ma non valuta l’efficacia con cui i rappresentanti gestiscono le trattative durante le conversazioni in tempo reale con gli acquirenti. Hyperbound offre un coaching strutturato a livello di trattativa basato sulle chiamate reali, aiutando i team a migliorare la gestione delle trattative.

3. Preparare i rappresentanti alle riunioni critiche

Spesso i rappresentanti si preparano per le chiamate importanti sfogliando frettolosamente appunti e conversazioni passate. Hyperbound consolida le informazioni relative alle trattative e consente esercitazioni mirate di roleplay legate alla specifica trattativa su HubSpot, in modo che i rappresentanti possano presentarsi alle riunioni sicuri e preparati.

4. Rendere coerente la valutazione delle trattative tra i manager

Le revisioni delle trattative possono variare notevolmente a seconda del manager. Hyperbound offre ai responsabili in prima linea un modo coerente e scalabile per valutare lo stato di salute delle trattative utilizzando segnali reali provenienti dai clienti, senza dover ascoltare ogni singola chiamata.

5. Rafforzare i dati della pipeline senza sostituire le previsioni

Hyperbound non sostituisce le previsioni di HubSpot. Al contrario, rafforza i dati di input per le previsioni basando lo stato di salute delle trattative sul comportamento effettivo degli acquirenti, riducendo le sorprese e migliorando l’affidabilità della pipeline.