LinkedIn 아웃바운드는 가장 실적이 좋은 채널 중 하나입니다. 또한 CRM 외부에 완전히 존재하는 유일한 채널이기도 합니다.

연결 요청, 메시지 및 회신은 별도의 도구에 저장되며 이전 활동 기록이 남지 않습니다. 담당자가 퇴사하면 이러한 기록은 그대로 사라집니다. 경영진이 LinkedIn이 파이프라인에 어떻게 기여하고 있는지 물어보면 HubSpot에는 답이 없습니다.

HeyReach는 이미 HubSpot에 있는 연락처에 LinkedIn 레이어를 추가합니다. 이 통합은 기존 HubSpot 연락처에서만 작동하며, 팀이 만드는 모든 LinkedIn 터치포인트를 기본 활동으로 기록합니다.

HubSpot 목록에서 캠페인 시작

정적이든 동적이든 모든 HubSpot 연락처 목록을 캠페인 소스로서 HeyReach로 바로 가져올 수 있습니다.

• HeyReach는 각 연락처의 LinkedIn URL에 대해 선택한 HubSpot 필드를 읽습니다.

• LinkedIn URL이 없는 연락처는 역방향 이메일 조회를 통해 보강되며, 크레딧당 요금이 부과됩니다.

• LinkedIn URL이나 이메일이 없는 연락처는 가져오기에 실패하며 상태 패널에 플래그가 표시됩니다.

HubSpot 연락처에 기록되는 내용

팀이 HeyReach 내에서 수행하는 모든 LinkedIn 작업은 CRM의 일치하는 연락처에 대한 기본 HubSpot 활동이 됩니다:

• 연결 요청 전송 및 수락

• 메시지 전송 및 회신

• 인메일 전송 및 회신

• 캠페인 등록

• 목록 할당

대화는 발신자당 하나씩 연락처에 메모로 저장되므로 전체 LinkedIn 스레드가 이메일 스레드 옆에 표시됩니다. 담당자가 퇴사해도 대화 기록은 그대로 유지됩니다.

데이터를 소유한 관리자를 위한 기능

모든 것을 관리자가 제어합니다:

• 동기화 트리거: 연락처 업데이트 시기, 첫 번째 답장 시(기본값 및 권장) 또는 HeyReach 캠페인에 추가되는 시기를 결정합니다.

• 활동 로깅: 어떤 LinkedIn 활동을 기록할지, 어떤 활동을 비공개로 유지할지 선택하세요.

• 속성 필드: 설치 시 캠페인 어트리뷰션, 첫 번째 및 마지막 터치 날짜, 발신자, 아웃바운드 행위자, HeyReach 의도(후속 우선순위 지정에 사용되는 긍정, 중립 또는 부정 회신 분류) 및 참여 지표를 포함하는 20개의 속성이 포함된 전용 HeyReach 속성 그룹이 생성됩니다.

다음을 기준으로 필터링, 세분화 및 뷰 구축 준비 완료

HeyReach는 HubSpot에서 새 연락처를 만들지 않습니다. 통합은 CRM에 이미 존재하는 연락처에 대해서만 작동합니다. HeyReach는 연락처 소유권, 수명 주기 단계 또는 표준 연락처 필드를 변경하지 않습니다. HubSpot의 기존 연락처는 절대 덮어쓰지 않습니다.

LinkedIn은 HubSpot 연락처에서 추적되는 레이어가 됩니다. 아웃바운드 기록은 그대로 유지됩니다.

기여는 리더십이 이미 보고 있는 곳에 표시됩니다.