LinkedIn to jeden z najskuteczniejszych kanałów komunikacji wychodzącej. Jest to również jedyny kanał, który działa całkowicie poza CRM.

Prośby o połączenie, wiadomości i odpowiedzi znajdują się w osobnym narzędziu, bez zapisu wcześniejszej aktywności. Kiedy przedstawiciel odchodzi, ta historia wychodzi za drzwi. Kiedy kierownictwo pyta, w jaki sposób LinkedIn przyczynia się do pipeline'u, HubSpot nie daje odpowiedzi.

HeyReach dodaje warstwę LinkedIn do kontaktów, które już masz w HubSpot. Integracja działa tylko na istniejących kontaktach HubSpot, rejestrując każdy punkt kontaktowy LinkedIn, który Twój zespół wykonuje jako natywną aktywność.

Uruchamianie kampanii z list HubSpot

Przeciągnij dowolną listę kontaktów HubSpot, statyczną lub dynamiczną, bezpośrednio do HeyReach jako źródło kampanii.

• HeyReach odczytuje pole HubSpot wybrane dla adresu URL LinkedIn każdego kontaktu

• Kontakty bez adresu URL LinkedIn są wzbogacane poprzez odwrotne wyszukiwanie e-mail, opłata za kredyt

• Kontakty nieposiadające adresu URL LinkedIn ani adresu e-mail nie zostaną zaimportowane i zostaną oznaczone w panelu statusu.

Co jest rejestrowane w kontaktach HubSpot

Każde działanie LinkedIn podejmowane przez zespół w HeyReach staje się natywną aktywnością HubSpot na pasującym kontakcie w CRM:

• Wysłane i zaakceptowane prośby o połączenie

• Wiadomości wysłane i odebrane

• Wiadomości InMail wysłane i odebrane

• zapisy do kampanii

• Przypisania do listy

Rozmowy są przechowywane jako notatki dotyczące kontaktu, po jednej na nadawcę, więc pełny wątek LinkedIn znajduje się obok wątku e-mail. Gdy przedstawiciel odchodzi, historia konwersacji pozostaje.

Stworzony dla administratorów, którzy są właścicielami danych

Ty kontrolujesz wszystko:

• Wyzwalacze synchronizacji: Zdecyduj, kiedy kontakty zostaną zaktualizowane, przy pierwszej odpowiedzi (domyślnie i zalecane) lub po dodaniu do kampanii HeyReach.

• Rejestrowanie aktywności: Wybierz, które działania na LinkedIn są rejestrowane, a które nie.

• Pola atrybucji: Dedykowana grupa właściwości HeyReach jest tworzona podczas instalacji z 20 właściwościami obejmującymi atrybucję kampanii, daty pierwszego i ostatniego kontaktu, nadawcę, aktora wychodzącego, HeyReach Intent (klasyfikacja pozytywnych, neutralnych lub negatywnych odpowiedzi używana do ustalania priorytetów działań następczych) oraz wskaźniki zaangażowania.

Gotowe do filtrowania, segmentowania i tworzenia widoków

HeyReach nie tworzy nowych kontaktów w HubSpot. Integracja działa tylko na kontaktach, które już istnieją w CRM. HeyReach nigdy nie zmienia własności kontaktu, etapu cyklu życia ani standardowych pól kontaktu. Istniejące kontakty w HubSpot nigdy nie są nadpisywane.

LinkedIn staje się śledzoną warstwą kontaktów HubSpot. Historia kontaktów wychodzących pozostaje.

Wkład pojawia się tam, gdzie kierownictwo już patrzy.