영업 팀은 HubSpot을 주로 사용합니다. 재무 팀은 정확한 구독 데이터, 서명된 계약서, 청구서가 필요합니다. 두 팀 사이에 직접적인 연동이 없다면, 누군가는 거래 내역을 수동으로 복사하고, 담당자를 일일이 찾아다니며, 사후에 기록을 대조해야 합니다.

Turnstile은 이러한 간극을 해소합니다. HubSpot을 Turnstile의 견적-수금(quote-to-cash) 플랫폼에 연결하면, 팀은 중간에 수작업 없이 거래에서 서명된 계약서, 결제된 청구서에 이르는 직접적인 경로를 확보할 수 있습니다.

Turnstile의 기능

Turnstile은 영업 주도형 소프트웨어 기업을 위해 구축된 견적-수금(quote-to-cash) 플랫폼입니다. 이 플랫폼은 견적, 구독, 청구, 수익 인식을 한 곳에서 처리합니다. HubSpot 연동을 통해 CRM 데이터를 해당 워크플로우에 직접 연결하므로, 영업 팀이 HubSpot에서 관리하는 정보가 Turnstile의 견적, 고객 기록 및 거래 업데이트로 자동으로 반영됩니다.

주요 이점

• HubSpot의 기업, 거래, 연락처를 Turnstile 견적서로 직접 불러올 수 있습니다. 복사-붙여넣기나 탭 전환이 필요 없습니다. 영업 담당자는 이미 준비된 정확한 데이터를 바탕으로 모든 견적서를 작성할 수 있습니다.

• Turnstile 견적이 확정되면 파이프라인별 맞춤형 단계 매핑을 통해 HubSpot 거래 단계를 자동으로 업데이트합니다. 별도의 수동 업데이트 없이도 CRM 데이터의 정확성을 유지할 수 있습니다.

• 견적 작성 및 구독 생성 과정에서 Turnstile 내에서 새로운 HubSpot 기업, 거래 및 연락처를 생성할 수 있습니다. 새로운 레코드는 즉시 HubSpot으로 동기화되며, 올바른 기업 및 거래와 연결됩니다.

• 팀의 워크플로우에 맞춰 연락처를 회사, 거래 또는 둘 모두에서 가져올지 선택할 수 있습니다.

• Turnstile 고객 레코드와 HubSpot 회사 ID 간의 직접 연동을 통해 구독 및 청구 데이터를 올바른 계정에 연결해 두세요.

HubSpot 연동 작동 방식

Turnstile의 [설정] > [통합]에서 HubSpot을 연결하세요. 동기화할 데이터(기업, 거래, 연락처)와 동기화 방향을 구성하세요. 이후 Turnstile은 별도의 기술적 설정 없이 견적에서 결제까지의 전체 워크플로우 과정에서 HubSpot 레코드를 읽고 다시 기록합니다.

대부분의 팀은 하루도 채 걸리지 않아 서비스를 가동합니다. 이 연동은 HubSpot의 표준 인증 방식을 사용하며 기존 권한 구조를 존중하므로, RevOps 및 HubSpot 관리자가 데이터의 흐름과 전송 경로를 직접 제어할 수 있습니다.

Turnstile은 HubSpot을 기반으로 운영되는 급성장 중인 B2B 팀을 위한 견적에서 매출 실현(quote-to-cash) 프로세스의 중추입니다. Reform, atronous, Brellium, TRAYD, Crafting을 비롯해 점점 더 많은 기업들이 Turnstile을 활용하여, 분기마다 파이프라인에서 수익으로의 이관 프로세스를 재구축할 필요 없이 견적, 청구 및 수익 인식을 처리하고 있습니다.

"Turnstile은 우리 견적 프로세스를 진정으로 자동화할 수 있는 유일한 솔루션이었습니다. 예전에는 업무 속도를 늦추던 과정이 이제는 빠르고 완전히 자동화되어, 우리는 성장에 집중할 수 있게 되었습니다." Andy Aupperlee, atronous 매출 담당 부사장

Turnstile은 First Round Capital, OMERS Ventures, Illuminate Financial의 투자를 받았으며, Axios Pro, Yahoo Finance, FFNews 등에 소개된 바 있습니다.