Integração perfeita e em tempo real entre o HubSpot e o SAP C4C com o MARINI

Utilizamos o MARINI para conectar o HubSpot ao SAP C4C. Assim que um lead é captado e qualificado no HubSpot, ele é encaminhado automaticamente e em tempo real para o C4C. Assim, nossa equipe de vendas pode começar a trabalhar com os dados imediatamente. A integração bidirecional também converte leads qualificados em oportunidades e nos permite visualizar o status das oportunidades no HubSpot para relatórios de marketing.”

Todo o processo de conversão de leads em vendas agora ocorre quase em tempo real, e poder avaliar os resultados dos leads diretamente no HubSpot é uma grande virada de jogo para nós. Inicialmente, iniciamos o projeto de integração com consultores da SAP, mas depois decidimos continuar com a plataforma de integração MARINI. A MARINI proporcionou rapidamente uma integração ágil, flexível e escalável e nos apoiou na expansão gradual do projeto, à medida que nossas necessidades evoluíam

Integração perfeita entre o HubSpot e o Business Central graças ao MARINI

Com o MARINI, mapeamos todo o nosso processo de lead-to-sales, do HubSpot ao Business Central. As empresas qualificadas são cadastradas automaticamente no ERP. As propostas são criadas com base no funil de negócios do Business Central, e os dados das propostas e dos pedidos são enviados de volta ao HubSpot, de modo que o funil sempre mostre a situação atual. Os produtos oferecidos também são mapeados. Assim, a equipe de vendas tem tudo à vista. Para nós, a colaboração baseada na parceria durante todo o projeto foi particularmente positiva. Apesar de um cronograma ambicioso, a integração foi implementada com sucesso antes do lançamento do HubSpot.

Vale destacar especialmente a flexibilidade da solução. Estruturas relacionais complexas puderam ser mapeadas com precisão, o que nos permite contar com uma base de dados significativamente melhor no HubSpot. Ficamos particularmente impressionados com a rapidez com que a MARINI se familiarizou com nosso sistema Business Central personalizado e implementou a integração de forma perfeita. Novos requisitos, que surgiram apenas no decorrer do projeto, foram rapidamente incorporados e implementados de forma pragmática, sem longos processos de coordenação. Da mesma forma, valorizamos o suporte personalizado. As dúvidas foram respondidas rapidamente, e foram apresentadas soluções pragmáticas, bem como recomendações claras de ação. No geral, durante todo o projeto, tivemos a sensação de ter um parceiro ao nosso lado que não apenas compreende a integração técnica, mas também tem em vista nossos processos de negócios e requisitos.