Integrazione perfetta e in tempo reale tra HubSpot e SAP C4C con MARINI

Utilizziamo MARINI per collegare HubSpot a SAP C4C. Una volta che un lead viene acquisito e qualificato in HubSpot, viene trasferito automaticamente e in tempo reale a C4C. In questo modo, il nostro team di vendita può iniziare subito a lavorare con i dati. L’integrazione bidirezionale converte inoltre i lead qualificati in opportunità e ci permette di visualizzare lo stato delle opportunità in HubSpot ai fini dei report di marketing.”

L'intero processo di conversione dei lead in vendite ora si svolge quasi in tempo reale, e la possibilità di valutare i risultati dei lead direttamente in HubSpot rappresenta per noi una vera e propria svolta. Inizialmente abbiamo avviato il progetto di integrazione con i consulenti SAP, ma in seguito abbiamo deciso di proseguire con la piattaforma di integrazione MARINI. MARINI ci ha fornito rapidamente un’integrazione veloce, flessibile e scalabile e ci ha supportato nell’espanderla passo dopo passo man mano che le nostre esigenze si evolvevano

Integrazione perfetta tra HubSpot e Business Central grazie a MARINI

Con MARINI abbiamo mappato il nostro intero processo “lead-to-sales” da HubSpot a Business Central. Le aziende qualificate vengono inserite automaticamente nell’ERP. Le offerte vengono create sulla base della pipeline delle trattative in Business Central e i dati relativi alle offerte e agli ordini vengono reimmessi in HubSpot, in modo che la pipeline rifletta sempre lo stato attuale. Vengono mappati anche i prodotti offerti. Il reparto vendite ha così tutto a colpo d’occhio. Abbiamo apprezzato in modo particolare la collaborazione basata sul partenariato durante l’intero progetto. Nonostante una tempistica ambiziosa, l’integrazione è stata implementata con successo prima del go-live di HubSpot.

Merita particolare menzione la flessibilità della soluzione. È stato possibile riprodurre in modo accurato strutture relazionali complesse, consentendoci di disporre di una base dati nettamente migliore in HubSpot. In particolare, ci ha colpito la rapidità con cui MARINI si è familiarizzata con il nostro sistema personalizzato Business Central e ha realizzato l’integrazione su misura. I nuovi requisiti, emersi solo nel corso del progetto, sono stati rapidamente recepiti e implementati in modo pragmatico, senza lunghi processi di coordinamento. Apprezziamo altrettanto il supporto personalizzato. Alle nostre richieste sono state fornite risposte rapide, soluzioni concrete e chiare raccomandazioni operative. Nel complesso, durante l’intero progetto abbiamo avuto la sensazione di avere al nostro fianco un partner che non solo comprende l’integrazione tecnica, ma tiene anche in considerazione i nostri processi aziendali e le nostre esigenze.