Erkennung von Stellenwechseln

BASIS überwacht täglich die als „abgeschlossen“ oder „verloren“ markierten Kontakte in Ihrer ausgewählten HubSpot-Pipeline. Wird ein Stellenwechsel festgestellt, führt das System eine zweite Überprüfung durch, um den Wechsel zu bestätigen, bevor Maßnahmen ergriffen werden. Eine manuelle Recherche ist nicht erforderlich.

ICP-Bewertung

Jeder bestätigte Stellenwechsel wird anhand der Position des Ansprechpartners, des Volumens früherer Geschäfte und der Branchenpassung mit einer Punktzahl zwischen 0 und 100 bewertet. Nur Kontakte mit einer Punktzahl von 60 oder mehr lösen eine „Revival Deal“-Aktion aus. So konzentrieren Sie sich in Ihrer Pipeline auf die Opportunities, bei denen die Wahrscheinlichkeit eines Abschlusses am höchsten ist.

Erstellung von Revival-Deals

Wenn ein Kontakt den ICP-Schwellenwert erreicht, erstellt BASIS automatisch einen „Revival Deal“ in Ihrer festgelegten HubSpot-Pipeline, wobei die entsprechenden Felder bereits mit den richtigen Angaben vorbelegt sind. Ihr Vertriebsmitarbeiter muss nichts manuell anlegen oder konfigurieren.

Zeitleiste – Anmerkungen zur Öffentlichkeitsarbeit

BASIS fügt für jeden qualifizierten Reaktivierungs-Deal drei Kontaktnotizen direkt in die HubSpot-Deal-Zeitleiste ein. Ihr Vertriebsmitarbeiter öffnet den Deal, sieht sich die Notizen an, wählt die passende aus und versendet sie. Kein Kopieren und Einfügen aus externen Tools.

Slack-Benachrichtigungen

Sobald ein qualifizierter Interessent erkannt wird, sendet BASIS umgehend eine Slack-Benachrichtigung an Ihr Team. Die Benachrichtigung enthält den Namen des Ansprechpartners, dessen neues Unternehmen und dessen ICP-Wert, sodass Ihr Vertriebsmitarbeiter handeln kann, bevor es ein Mitbewerber tut.