Registrering af jobskift

BASIS overvåger dagligt de afsluttede og mistede kontakter i den valgte HubSpot-pipeline. Når der registreres et jobskifte, foretager systemet en yderligere verifikation for at bekræfte ændringen, inden der iværksættes nogen handling. Der kræves ingen manuel undersøgelse.

ICP-pointgivning

Hvert bekræftet jobskifte tildeles en score fra 0 til 100 baseret på kontaktpersonens stillingsbetegnelse, størrelsen af tidligere aftaler og hvor godt vedkommende passer ind i branchen. Kun kontaktpersoner med en score på 60 eller derover udløser en genoptagelse af forhandlingerne. På den måde sikrer du, at din pipeline fokuserer på de muligheder, der har størst sandsynlighed for at blive afsluttet.

Udarbejdelse af Revival-aftaler

Når en kontakt opfylder tærsklen for ICP-score, opretter BASIS automatisk en »Revival Deal« i den af dig valgte HubSpot-pipeline, hvor de korrekte felter allerede er udfyldt. Din sælger behøver ikke at oprette eller konfigurere noget manuelt.

Noter om opsøgende arbejde – tidslinje

BASIS placerer 3 opsøgende noter direkte på HubSpot-aftalens tidslinje for hver kvalificeret genoptaget aftale. Din sælger åbner aftalen, gennemgår noterne, vælger den, der passer, og sender den. Der er ingen kopiering og indsættelse fra eksterne værktøjer.

Slack-beskeder

Når der identificeres en kvalificeret kunde, sender BASIS straks en Slack-besked til dit team. Beskeden indeholder kundens navn, dennes nye virksomhed samt ICP-score, så din sælger kan handle, før en konkurrent gør det.