Detectie van veranderingen in de functie

BASIS controleert dagelijks de afgesloten en verloren contacten in de door u geselecteerde HubSpot-pijplijn. Wanneer een verandering van baan wordt gedetecteerd, voert het een tweede controle uit om de overstap te bevestigen voordat er actie wordt ondernomen. Handmatig onderzoek is niet nodig.

ICP-beoordeling

Elke geverifieerde functiewijziging krijgt een score van 0 tot 100 op basis van de functie van de contactpersoon, de omvang van eerdere deals en de mate waarin de sector aansluit bij je bedrijf. Alleen contactpersonen met een score van 60 of hoger leiden tot een ‘revival deal’. Zo blijft je pijplijn gericht op de kansen die de grootste kans hebben om te worden gesloten.

Opstellen van een Revival-overeenkomst

Wanneer een contactpersoon de drempelwaarde voor de ICP-score bereikt, maakt BASIS automatisch een ‘Revival Deal’ aan in de door u aangewezen HubSpot-pijplijn, waarbij de juiste eigenschappen al zijn ingevuld. Uw verkoper hoeft niets handmatig aan te maken of in te stellen.

Tijdlijn: Aantekeningen over voorlichtingsactiviteiten

BASIS plaatst voor elke gekwalificeerde heropende deal drie outreach-notities rechtstreeks in de deal-tijdlijn van HubSpot. Je medewerker opent de deal, bekijkt de notities, kiest de meest geschikte uit en verstuurt deze. Kopiëren en plakken vanuit externe tools is niet nodig.

Slack-meldingen

Zodra een geschikte potentiële klant wordt geïdentificeerd, stuurt BASIS onmiddellijk een Slack-melding naar je team. De melding bevat de naam van de contactpersoon, zijn of haar nieuwe bedrijf en de ICP-score, zodat je verkoper kan handelen voordat een concurrent dat doet.