ジョブの変更検出

BASISは、お客様が選択したHubSpotパイプライン内の「成約済み・失効」のコンタクトを毎日監視します。転職が検出されると、何らかのアクションを実行する前に、その異動を確認するための二次検証を行います。手動での調査は不要です。

ICPスコアリング

確認済みの転職情報はすべて、連絡先の役職、過去の取引規模、業界との適合性に基づいて0～100点のスコアが付けられます。スコアが60以上の連絡先のみが、取引の再開対象となります。これにより、成約の可能性が最も高い商談にパイプラインを集中させることができます。

リバイバル・ディールの作成

見込み客がICPスコアの閾値に達すると、BASISは指定されたHubSpotパイプラインに「リバイバル・ディール」を自動的に作成し、適切なプロパティを事前に入力します。営業担当者が手動で作成や設定を行う必要はありません。

タイムライン・アウトリーチに関するメモ

BASISは、対象となる再活性化案件ごとに、HubSpotの案件タイムラインに3件のアウトリーチメモを直接登録します。担当者は案件を開き、メモを確認して、適切なものを選択し、送信するだけです。外部ツールからのコピー＆ペーストは不要です。

Slackのアラート

適格な見込み客が検出されると、BASISは直ちにチームにSlackアラートを送信します。このアラートには、連絡先の氏名、新しい所属企業、およびICPスコアが含まれているため、営業担当者は競合他社に先んじて対応することができます。