Signalüberwachung

Der Prospecting Agent überwacht Ihre Zielkunden kontinuierlich auf Kaufsignale: Finanzierungsrunden, Stellenwechsel, Produkteinführungen und sprunghafte Zunahmen der Interaktion. Sobald ein Kunde Kaufabsicht signalisiert, schlägt der Agent geeignete Ansprechpartner vor und erstellt mithilfe von KI vorformulierte Kontaktansprachen, sodass Vertriebsmitarbeiter den richtigen Zeitpunkt nutzen können, anstatt erst danach suchen zu müssen.

Von KI verfasste Öffentlichkeitsarbeit

Jede Nachricht basiert auf konkreten Erkenntnissen aus Quellen wie dem CRM-Verlauf, Interaktionsmustern und Web-Recherchen. Die Mitarbeiter prüfen, bearbeiten und versenden personalisierte Nachrichten innerhalb von Sekunden. Keine leere Seite, keine allgemeinen Vorlagen.

Erkennung von Einkaufsausschüssen

Der Mitarbeiter ermittelt für jeden Zielkunden die richtigen Ansprechpartner im Einkaufskomitee und bezieht dabei aktuelle Kontaktdaten über angeschlossene Drittanbieter wie ZoomInfo und Apollo. Ihre Vertriebsmitarbeiter wissen somit stets, wen sie kontaktieren müssen und wie sie diese Personen erreichen können.

Stücke

Vertriebsleiter legen die Strategie zur Neukundenakquise fest: welche Kunden angesprochen werden sollen, welche Signale entscheidend sind, wie die Kontaktaufnahme klingen sollte und wann eine Nachfassaktion erfolgen soll. Ein „Play“ wird einmal festgelegt, und der Vertriebsmitarbeiter wendet es kontinuierlich auf den gesamten Kundenstamm des Teams an.