信号監視

Prospecting Agentは、ターゲットアカウントを継続的に監視し、資金調達ラウンド、人事異動、製品リリース、エンゲージメントの急増といった購買シグナルを検知します。アカウントから購買意欲の兆候が見られた場合、エージェントは推奨される連絡先とAIが作成したアプローチ案を提示するため、営業担当者はタイミングを待つ必要がなく、最適なタイミングで行動を起こすことができます。

AIが作成した広報資料

すべてのメッセージは、CRMの履歴、エンゲージメントの傾向、ウェブ調査などの情報源に基づく実際の調査結果をもとに作成されます。担当者は、わずか数秒でメッセージを確認・編集し、パーソナライズされたアプローチを送信できます。白紙の状態から始める必要も、画一的なテンプレートを使う必要もありません。

購買委員会の検知

担当者は、各ターゲットアカウントの購買委員会において適切な担当者を特定し、ZoomInfoやApolloといった連携先のサードパーティプロバイダーを通じて最新の連絡先データを収集します。これにより、営業担当者は常に、誰に、どのように連絡すべきかを把握することができます。

演目

営業リーダーは、見込み客開拓戦略を策定します。具体的には、どの顧客をターゲットにするか、どのようなシグナルが重要か、アプローチの文面をどうすべきか、そしていつフォローアップを行うかといった点です。「プレイ」を一度設定すれば、担当者はチームの担当顧客リスト全体に対して、そのプレイを継続的に実行します。