신호 모니터링

Prospecting Agent는 자금 조달, 이직, 제품 출시, 참여도 급증 등 구매 신호를 감지하기 위해 대상 계정을 지속적으로 모니터링합니다. 계정에서 구매 의도가 감지되면, 이 에이전트는 추천 연락처와 AI가 작성한 연락 문안을 제시하므로, 영업 담당자는 적절한 시기를 직접 찾아 헤매지 않고 바로 조치를 취할 수 있습니다.

AI가 작성한 홍보 자료

모든 메시지는 CRM 이력, 고객 참여 패턴, 웹 조사 등 다양한 출처의 실제 조사 결과를 바탕으로 작성됩니다. 상담원은 이를 검토하고 수정하여 단 몇 초 만에 맞춤형 메시지를 발송합니다. 빈 페이지도, 일반적인 템플릿도 없습니다.

구매 위원회 탐지

영업 담당자는 ZoomInfo 및 Apollo와 같은 제휴된 제3자 제공업체를 통해 최신 연락처 정보를 확보함으로써, 각 목표 고객사의 구매 결정 위원회 구성원 중 적절한 담당자를 파악합니다. 이를 통해 영업 담당자들은 누구에게, 어떤 방식으로 연락해야 할지 항상 정확히 파악할 수 있습니다.

연극

영업 리더들은 잠재 고객 발굴 전략을 수립합니다. 즉, 어떤 계정을 타겟으로 삼을지, 어떤 신호가 중요한지, 연락 시 어떤 어조를 취해야 하는지, 그리고 언제 후속 조치를 취해야 하는지 등을 결정합니다. ‘플레이(Play)’를 한 번 설정하면 상담원이 팀 전체의 담당 고객 목록에 대해 이를 지속적으로 실행합니다.