Signaalien valvonta

Prospecting Agent seuraa jatkuvasti kohdeasiakkaitasi ostosignaalien varalta: rahoituskierrokset, työpaikan vaihdot, tuotelanseeraukset ja vuorovaikutuksen piikit. Kun asiakas osoittaa kiinnostusta, agentti esittää ehdotettuja yhteyshenkilöitä ja tekoälyn laatimia yhteydenottoviestejä, jolloin myyntiedustajat voivat toimia oikealla hetkellä sen sijaan, että joutuisivat etsimään sopivaa hetkeä.

Tekoälyn laatima tiedotusmateriaali

Jokainen viesti laaditaan todellisen tutkimuksen pohjalta, joka perustuu esimerkiksi CRM-historiaan, vuorovaikutusmalleihin ja verkkotutkimukseen. Asiakaspalvelijat tarkistavat, muokkaavat ja lähettävät henkilökohtaiset viestit muutamassa sekunnissa. Ei tyhjiä sivuja, ei yleisiä mallipohjia.

Ostokomitean havaitseminen

Myyntiedustaja tunnistaa jokaisen kohdeasiakkaan ostopäätöksentekoryhmän keskeiset henkilöt ja hankkii ajantasaiset yhteystiedot yhteistyökumppaneiden, kuten ZoomInfo ja Apollo, kautta. Myyntiedustajasi tietävät aina, kehen ottaa yhteyttä ja miten se tehdään.

Näytelmät

Myyntijohtajat määrittelevät prospektointistrategian: mitkä asiakkuudet otetaan kohteeksi, mitkä signaalit ovat tärkeitä, millainen yhteydenoton sävyn tulisi olla ja milloin seuranta tulisi tehdä. Kun ”Play” on määritetty kerran, asiakaspalvelija soveltaa sitä jatkuvasti koko tiimin asiakaskuntaan.