Incorporar guías de ventas (información personalizada sobre operaciones)

Pon a disposición de tus comerciales en HubSpot las mejores prácticas de cada actividad de ventas —quiénes participan, qué preguntar, los hitos para avanzar, el material de apoyo que deben utilizar y los siguientes pasos—. Lo utilizarán para preparar las reuniones, como referencia durante las llamadas y a la hora de redactar las notas de las reuniones y las llamadas.

Identificar operaciones «atrasadas» (informes personalizados)

Filtra fácilmente las oportunidades que requieren tu atención porque llevan demasiado tiempo en una misma fase. Utiliza esta función durante las reuniones semanales del equipo sobre el proceso de ventas, en las reuniones individuales con los comerciales y para identificar tendencias de cara a la elaboración de informes de gestión.

Comprueba si tus previsiones sobre el embudo de ventas se ajustan a la realidad

Determina rápidamente cuántos clientes potenciales deben haber en cada etapa del embudo de ventas para que puedas alcanzar tus objetivos de ventas. Utiliza esta información durante la planificación anual y trimestral, así como en las evaluaciones de rendimiento con tus comerciales.

Garantizar el cumplimiento normativo de los mensajes comerciales

Recopila preguntas de prospección, preguntas frecuentes y respuestas, así como mensajes clave de la empresa, para distribuirlos fácilmente entre tus comerciales en HubSpot y garantizar que su comunicación cumpla con la normativa. Los mensajes sobre nuevas iniciativas, como lanzamientos de productos y la expansión de la empresa o del mercado, se actualizan y se envían a los comerciales en tiempo real.

Plantillas de buenas prácticas de ventas para desarrollar las etapas del proceso de venta

Para cada proceso de ventas en HubSpot, asegúrate de que las etapas y las actividades de ventas estén definidas y organizadas de forma óptima. Empieza con nuestras plantillas predefinidas.