Osadź przewodniki sprzedażowe (niestandardowe informacje o transakcjach)

Zapewnij swoim przedstawicielom handlowym w HubSpot dostęp do najlepszych praktyk dotyczących poszczególnych działań sprzedażowych – kto bierze w nich udział, o co pytać, jakie są etapy decydujące o dalszym postępie, jakie materiały promocyjne wykorzystać oraz jakie są kolejne kroki. Będą oni korzystać z tych informacji podczas przygotowywania spotkań, jako punkt odniesienia podczas rozmów telefonicznych oraz przy sporządzaniu notatek ze spotkań i rozmów.

Wykrywanie „przeterminowanych” transakcji (raporty niestandardowe)

Z łatwością filtruj oferty, które wymagają Twojej uwagi, ponieważ zbyt długo pozostają na danym etapie. Wykorzystaj tę funkcję podczas cotygodniowych spotkań zespołu dotyczących pipeline’u, indywidualnych spotkań z przedstawicielami handlowymi oraz do identyfikowania trendów na potrzeby raportów dla kierownictwa.

Sprawdź, czy prognozy dotyczące lejka sprzedażowego są realistyczne

Szybko ustal, ilu potencjalnych klientów musi znajdować się na każdym etapie lejka sprzedażowego, abyś mógł osiągnąć swoje cele sprzedażowe. Wykorzystaj tę informację podczas planowania rocznego i kwartalnego, a także podczas rozmów oceniających wyniki z przedstawicielami handlowymi.

Zapewnienie zgodności komunikatów sprzedażowych z przepisami

Zbierz pytania potencjalnych klientów, najczęściej zadawane pytania (FAQ) i odpowiedzi oraz kluczowe komunikaty firmowe, aby w łatwy sposób udostępniać je przedstawicielom handlowym w HubSpot i zapewnić zgodność ich komunikacji z wytycznymi. Komunikaty dotyczące nowych inicjatyw, takich jak premiery produktów oraz ekspansja firmy lub rynku, są aktualizowane i przekazywane przedstawicielom handlowym w czasie rzeczywistym.

Szablony najlepszych praktyk sprzedażowych służące do opracowywania etapów procesu sprzedaży

W przypadku każdego procesu sprzedaży w HubSpot upewnij się, że etapy sprzedaży i działania sprzedażowe są optymalnie zdefiniowane i zorganizowane. Zacznij od naszych gotowych szablonów.