Intégrer des guides de vente (informations personnalisées sur les transactions)

Mettez à la disposition de vos commerciaux, dans HubSpot, les bonnes pratiques relatives à chaque activité commerciale : les personnes impliquées, les questions à poser, les étapes clés à franchir, les supports à utiliser et les actions suivantes. Ils s'en serviront pour préparer leurs rendez-vous, comme référence pendant leurs appels et pour rédiger leurs comptes-rendus de rendez-vous et d'appels.

Identifier les transactions « en retard » (rapports personnalisés)

Filtrez facilement les opportunités qui nécessitent votre attention car elles restent trop longtemps à un même stade. Utilisez cette fonctionnalité lors des réunions hebdomadaires d'équipe consacrées au pipeline, lors des entretiens individuels avec les commerciaux sur le pipeline, ainsi que pour identifier les tendances en vue des rapports de direction.

Vérifiez la pertinence de vos prévisions concernant votre entonnoir de conversion

Déterminez rapidement le nombre de prospects qui doivent se trouver à chaque étape de l'entonnoir de conversion pour que vous puissiez atteindre vos objectifs de vente. Utilisez cet outil lors de la planification annuelle et trimestrielle, ainsi que lors des entretiens d'évaluation avec vos commerciaux.

Garantir la conformité des messages commerciaux

Enregistrez les questions de prospection, les FAQ et les réponses, ainsi que les messages clés de l'entreprise afin de les diffuser facilement à vos commerciaux via HubSpot et de garantir la conformité de leurs communications. Les messages relatifs aux nouvelles initiatives, telles que les lancements de produits et l'expansion de l'entreprise ou du marché, sont mis à jour et transmis aux commerciaux en temps réel.

Modèles de bonnes pratiques commerciales pour définir les étapes de vente

Pour chaque pipeline dans HubSpot, veillez à ce que vos étapes de vente et vos activités commerciales soient définies et organisées de manière optimale. Commencez par utiliser nos modèles prédéfinis.