Incorporar manuais de vendas (informações personalizadas sobre negócios)

Coloque as melhores práticas de cada atividade de vendas — quem está envolvido, o que perguntar, os marcos a serem alcançados para avançar, os materiais de apoio a serem usados e os próximos passos — à disposição de seus representantes no HubSpot. Eles usarão essas informações para se preparar para as reuniões, como referência durante as chamadas e ao preencher as anotações de reuniões e chamadas.

Identificar negócios “em atraso” (relatórios personalizados)

Filtre facilmente as oportunidades que exigem sua atenção por estarem há muito tempo em uma determinada etapa. Utilize essa função durante as reuniões semanais de pipeline da equipe, nas reuniões individuais de pipeline com os representantes de vendas e para identificar tendências para relatórios gerenciais.

Avalie com realismo suas projeções de funil

Determine rapidamente quantos clientes potenciais precisam estar em cada etapa do funil para que você atinja suas metas de vendas. Utilize essa informação durante o planejamento anual e trimestral, bem como nas avaliações de desempenho com seus representantes de vendas.

Garantir a conformidade das mensagens de vendas

Registre perguntas de prospecção, perguntas frequentes (FAQs) e respostas, além das principais mensagens da empresa, para distribuí-las facilmente aos seus representantes no HubSpot e garantir que a comunicação deles esteja em conformidade. As mensagens sobre novas iniciativas, como lançamentos de produtos e expansão da empresa ou do mercado, são atualizadas e enviadas aos representantes de vendas em tempo real.

Modelos de melhores práticas de vendas para definir as etapas do processo de vendas

Para cada funil no HubSpot, certifique-se de que suas etapas de vendas e atividades de vendas estejam definidas e organizadas da melhor maneira possível. Comece com nossos modelos predefinidos.