Incorpora le guide alle vendite (informazioni personalizzate sulle trattative)

Metti a disposizione dei tuoi rappresentanti in HubSpot le migliori pratiche relative a ciascuna attività di vendita: chi è coinvolto, cosa chiedere, i passaggi da superare per andare avanti, il materiale di supporto da utilizzare e i passi successivi. I rappresentanti potranno utilizzarle per prepararsi alle riunioni, come riferimento durante le chiamate e per redigere le note relative alle riunioni e alle chiamate.

Individuare le trattative "in ritardo" (report personalizzati)

Filtra facilmente le opportunità che richiedono la tua attenzione perché rimangono in una fase da troppo tempo. Utilizza questa funzione durante le riunioni settimanali del team sulla pipeline, gli incontri individuali con i rappresentanti commerciali e per individuare le tendenze da riportare nei report gestionali.

Verifica la realistica delle tue proiezioni relative al funnel

Determina rapidamente quanti potenziali clienti devono trovarsi in ciascuna fase del funnel affinché tu possa raggiungere i tuoi obiettivi di vendita. Utilizza questi dati durante la pianificazione annuale e trimestrale, nonché durante le valutazioni delle prestazioni con i tuoi rappresentanti di vendita.

Garantire la conformità dei messaggi di vendita

Raccogli le domande relative alla ricerca di potenziali clienti, le domande frequenti (FAQ) e le risposte, nonché i messaggi chiave dell’azienda, per distribuirli facilmente ai tuoi rappresentanti in HubSpot e garantire che la loro comunicazione sia conforme alle linee guida. I messaggi relativi a nuove iniziative, come il lancio di prodotti e l’espansione aziendale o di mercato, vengono aggiornati e inviati ai rappresentanti di vendita in tempo reale.

Modelli di best practice per le vendite per definire le fasi del processo di vendita

Per ogni pipeline in HubSpot, assicurati che le fasi di vendita e le attività commerciali siano definite e organizzate in modo ottimale. Inizia con i nostri modelli predefiniti.