Mantener la conexión humana con la inteligencia artificial

Empezamos a utilizar Zinnia para la preparación de reuniones basadas en IA para ayudar a enmarcar un punto de vista para nuestras cuentas objetivo. El conocimiento de los datos era estupendo, pero realmente hemos empezado a aprovechar la herramienta para superponer nuestros diferenciadores de producto únicos en guías de ventas personalizadas para cada cuenta estratégica. La integración de HubSpot nos ha ayudado a medir la reducción del tiempo del ciclo de ventas en un 10% tras 90 días de implementación. Hemos visto un aumento en el análisis de sentimientos positivos porque nuestros representantes han podido conectar la personalización con los objetivos generales de la empresa en cada llamada.

Ayuda a los representantes a crear rápidamente un punto de vista sobre una cuenta para proporcionar una visión única Ofrece recomendaciones para preguntas de descubrimiento utilizando los diferenciadores exclusivos de su empresa alineados con su libro de jugadas Ofrece información para cada contacto de cuenta sobre en qué centrarse durante las llamadas (establecer una buena relación, basarse en datos, valorar la colaboración, etc.) Recomienda las siguientes acciones para llevar los acuerdos a la siguiente fase

No es ideal para dirigirse a las PYME o a contactos poco activos en las redes sociales.