Bibehålla den mänskliga kontakten med AI-driven insikt

Vi började använda Zinnia för AI-driven mötesförberedelse för att hjälpa till att formulera en synvinkel för våra målkonton. Datainsikten var bra, men vi har verkligen börjat utnyttja verktyget för att överlagra våra unika produktskillnader i anpassade försäljningsspelböcker för varje strategiskt konto. Integrationen med HubSpot har hjälpt oss att mäta en minskad säljcykeltid med 10% efter 90 dagars implementering. Vi har sett en ökning av positiva sentimentanalyser eftersom våra säljare har kunnat koppla personalisering till övergripande företagsmål vid varje samtal.

Hjälper säljarna att snabbt skapa en POV på ett konto för att ge en unik inblick Ger rekommendationer för frågor med hjälp av företagets unika differentieringsfaktorer i linje med din playbook Ger insikt för varje kontokontakt om vad de ska fokusera på under samtalen (bygga relation, är datadrivna, värdesätter samarbete etc.) Rekommenderar nästa åtgärder för att flytta affärer till nästa steg

Det passar inte så bra för att rikta in sig på små och medelstora företag eller kontakter som inte är aktiva på sociala kanaler