Bevar den menneskelige kontakt med AI-drevet indsigt

Vi begyndte at bruge Zinnia til AI-drevet mødeforberedelse for at hjælpe med at formulere et synspunkt for vores målkonti. Dataindsigten var fantastisk, men vi er virkelig begyndt at udnytte værktøjet til at overlejre vores unikke produktdifferentiatorer i tilpassede salgsplaybooks for hver strategisk konto. HubSpot-integrationen har hjulpet os med at måle en reduceret salgscyklustid på 10 % efter 90 dages implementering. Vi har set en stigning i analysen af positive følelser, fordi vores sælgere har været i stand til at forbinde personalisering med virksomhedens overordnede mål ved hvert opkald.

Hjælper sælgere med hurtigt at skabe et POV på en konto for at give unik indsigt Giver anbefalinger til opdagelsesspørgsmål ved hjælp af din virksomheds unikke differentiatorer, der er tilpasset din drejebog. Giver indsigt for hver kontokontakt i, hvad der skal fokuseres på under opkald (opbyg rapport, er datadrevet, værdsætter samarbejde osv.) Anbefaler næste handlinger for at flytte aftaler til næste fase.

Det passer ikke så godt til at målrette mod små og mellemstore virksomheder eller kontakter, der ikke er aktive på sociale kanaler.