Leadfeeder est une plateforme B2B qui aide les entreprises à identifier les visiteurs de leur site web, à cerner leurs intentions d’achat et à constituer un pipeline de prospects qualifiés à partir d’activités tant entrantes que sortantes. Elle associe l’analyse des données web à une base de données mondiale regroupant des informations sur les entreprises et les contacts, afin de faciliter la prospection, la qualification et l’activation tout au long du processus de commercialisation.

La plateforme est conçue pour les organisations B2B qui s'appuient sur leur site web et leurs actions de prospection active pour stimuler la demande, mais qui manquent de visibilité sur les entreprises qui manifestent de l’intérêt et sur les comptes à prioriser. Leadfeeder permet aux équipes d’aller au-delà des analyses anonymes et d’une prospection fragmentée en offrant une vue unifiée des comptes cibles, des signaux d’intention et des données.

Leadfeeder identifie les entreprises qui visitent un site web, suit leur comportement et met en évidence les signaux indiquant un intérêt. Parallèlement, il permet aux utilisateurs de constituer de manière proactive des listes de comptes cibles à l’aide d’une base de données mondiale regroupant plus de 60 millions d’entreprises et 400 millions de contacts vérifiés. Cela facilite à la fois la conversion des prospects entrants et la prospection sortante au sein d’une même plateforme.

En combinant l’activité sur le site web avec des données firmographiques, des coordonnées et des signaux d’intention, Leadfeeder aide les équipes à comprendre qui interagit, dans quelle mesure ces prospects sont pertinents et à quel moment il faut agir. Cela permet d’établir des priorités en fonction de l’adéquation et du comportement plutôt que du seul volume.

La plateforme prend en charge des cas d’utilisation couvrant l’ensemble du cycle de vie du chiffre d’affaires, notamment la constitution d’une audience, la découverte de comptes, l’identification de la demande, la qualification et la création d’un pipeline. Elle s’intègre aux systèmes CRM, aux plateformes d’automatisation du marketing et aux outils publicitaires pour permettre des actions coordonnées sur tous les canaux.