Leadfeeder è una piattaforma B2B che aiuta le aziende a identificare i visitatori del sito web, comprendere le intenzioni di acquisto e creare una pipeline qualificata sia attraverso attività inbound che outbound. Combina l’analisi dei dati del sito web con un database globale di informazioni su aziende e contatti per supportare la ricerca di potenziali clienti, la qualificazione e l’attivazione lungo l’intero flusso di lavoro di go-to-market.

La piattaforma è pensata per le organizzazioni B2B che fanno affidamento sul proprio sito web e sulle iniziative outbound per stimolare la domanda, ma non hanno una visione chiara di quali aziende siano interessate e a quali account dare priorità. Leadfeeder consente ai team di andare oltre le analisi anonime e la ricerca di potenziali clienti frammentata, fornendo una visione unificata degli account target, dei segnali di interesse e dei dati.

Leadfeeder identifica le aziende che visitano un sito web, ne monitora il comportamento ed evidenzia i segnali che indicano interesse. Allo stesso tempo, consente agli utenti di creare in modo proattivo elenchi di account target utilizzando un database globale di oltre 60 milioni di aziende e 400 milioni di contatti verificati. Ciò supporta sia la conversione inbound che la ricerca di potenziali clienti outbound all’interno di un’unica piattaforma.

Combinando l’attività sul sito web con dati firmografici, informazioni di contatto e segnali di interesse, Leadfeeder aiuta i team a capire chi sta interagendo, quanto sia rilevante e quando agire. Ciò consente di stabilire le priorità in base all’adeguatezza e al comportamento piuttosto che al solo volume.

La piattaforma supporta casi d’uso lungo l’intero ciclo di vita del fatturato, tra cui la creazione di un pubblico, l’individuazione di account, l’identificazione della domanda, la qualificazione e la creazione di una pipeline. Si integra con sistemi CRM, piattaforme di automazione del marketing e strumenti pubblicitari per consentire azioni coordinate su tutti i canali.