Leadfeederは、企業がウェブサイト訪問者を特定し、購買意図を把握し、インバウンドおよびアウトバウンドの両方の活動を通じて有望な見込み客パイプラインを構築することを支援するB2Bプラットフォームです。ウェブサイト分析データと、企業および連絡先情報のグローバルデータベースを組み合わせることで、市場開拓ワークフロー全体にわたる見込み客の発掘、選定、および活性化を支援します。

このプラットフォームは、需要創出のためにウェブサイトやアウトバウンド活動を活用しているものの、どの企業が関与しているか、どのアカウントを優先すべきかについて可視性が不足しているB2B企業向けに設計されています。Leadfeederは、ターゲットアカウント、意図を示すシグナル、およびデータを一元的に把握できるようにすることで、チームが匿名の分析や断片的な見込み客発掘の枠を超えて活動できるよう支援します。

Leadfeederは、ウェブサイトを訪問している企業を特定し、その行動を追跡して、関心を示すシグナルを抽出します。同時に、6,000万社以上の企業と4億件以上の検証済み連絡先からなるグローバルデータベースを活用し、ユーザーが能動的にターゲットアカウントリストを作成できるようにします。これにより、単一のプラットフォーム内でインバウンドのコンバージョンとアウトバウンドのリード発掘の両方を支援します。

Leadfeederは、ウェブサイト上の活動と企業属性データ、連絡先情報、意向シグナルを組み合わせることで、チームが「誰が関与しているか」「その関連性はどの程度か」「いつ行動すべきか」を理解するのを支援します。これにより、単に件数だけでなく、適合度や行動に基づいて優先順位付けが可能になります。

このプラットフォームは、オーディエンス構築、アカウント発掘、需要の特定、見込み客の選定、パイプラインの構築など、収益ライフサイクル全体にわたるユースケースをサポートしています。また、CRMシステム、マーケティングオートメーションプラットフォーム、広告ツールと連携し、チャネルを横断した協調的なアクションを可能にします。