Votre comité d'achat existe déjà dans votre CRM. Il est simplement réparti entre quinze fiches de contact, sans structure définie.

Rehnable donne une structure à ces données. Ouvrez la fiche d'une entreprise, cliquez sur un bouton, et les contacts associés à cette entreprise s'affichent sous la forme d'un organigramme modifiable : intitulé de poste, rôle dans le processus d'achat et dernière activité apparaissent sur chaque fiche. Faites glisser une personne sous une autre, et la ligne hiérarchique est immédiatement répercutée dans votre portail sous la forme d'une association étiquetée entre contacts.

Il n’y a pas de deuxième base de données ni de synchronisation à gérer : l’organigramme est constitué de vos données HubSpot.

Trois modes de visualisation se trouvent sur la même arborescence. Le mode « Engagement » met en rouge les parties prenantes à qui personne n’a parlé depuis des mois. Le mode « Deals » montre quels contacts sont réellement liés à des opportunités commerciales en cours et lesquels ne sont que des noms sur une liste. Le mode « Combiné » regroupe les deux. L’écart entre les deux premiers modes est généralement la partie la plus intéressante : le contact très apprécié à qui personne ne vend, ou le nom discret présent dans chaque opportunité.

Pour les groupes d’entreprises, la vue « Groupe » rassemble la société mère et les filiales sur un même canevas, avec les contacts et les opportunités en cours regroupés par entreprise, les chiffres d’affaires et effectifs totaux du groupe, ainsi que vos propres étiquettes d’association d’entreprise à entreprise tracées entre elles. Et pour les rôles dont vous connaissez l’existence mais que vous ne pouvez pas encore nommer – le directeur financier que vous n’avez jamais rencontré –, créez un espace réservé. Il devient alors un contact réel, clairement identifié et sans adresse e-mail dans votre portail, et lorsque vous découvrez de qui il s’agit, vous le mettez en avant à sa place sans qu’il perde sa position dans le tableau.

Rehnable fonctionne sur toutes les formules HubSpot.

Concernant vos données : Rehnable ne stocke jamais vos données CRM. Les contacts, les opportunités et les activités sont lues à la demande et affichées dans votre navigateur. Nous conservons vos jetons OAuth, chiffrés, ainsi qu’une petite quantité de paramètres de configuration par portail — rien d’autre. Hébergé dans l’UE.