Il tuo comitato acquisti esiste già nel tuo CRM. È semplicemente distribuito su quindici record di contatto senza una struttura definita.

Rehnable dà forma a questa struttura. Apri la scheda di un'azienda, clicca su un pulsante e i contatti associati a quell'azienda appariranno sotto forma di organigramma modificabile: titolo di lavoro, ruolo nell’ambito del processo di acquisto e ultima attività su ogni scheda. Trascina una persona sotto un’altra e la linea gerarchica verrà immediatamente riportata nel tuo portale come associazione etichettata da contatto a contatto.

Non c’è un secondo database né alcuna sincronizzazione da gestire: l’organigramma è costituito dai tuoi dati di HubSpot.

Tre modalità di visualizzazione si trovano sullo stesso albero. La modalità “Engagement” evidenzia in rosso gli stakeholder con cui nessuno ha parlato da mesi. La modalità “Deals” mostra quali contatti sono effettivamente collegati a trattative in corso e quali sono solo nomi su un elenco. La modalità “Combined” combina entrambe. Il divario tra le prime due modalità è solitamente la parte interessante: il contatto ben visto a cui nessuno sta vendendo, o il nome silenzioso presente in ogni trattativa.

Per i gruppi di aziende, la vista "gruppo" riunisce la società madre e le controllate su un’unica schermata, con i contatti e le trattative aperte raggruppati per azienda, i totali dei ricavi e del personale del gruppo, e le tue etichette di associazione tra aziende tracciate tra di esse. E per i ruoli di cui conosci l’esistenza ma di cui non conosci ancora il nome – il direttore finanziario che non hai mai incontrato – crea un segnaposto. Diventerà un contatto reale, chiaramente contrassegnato e senza indirizzo e-mail nel tuo portale e, quando scoprirai di chi si tratta, potrai aggiornarlo sul posto senza perdere la sua posizione nel grafico.

Rehnable funziona su tutti i piani di HubSpot.

Riguardo ai tuoi dati: Rehnable non memorizza mai i tuoi dati CRM. Contatti, opportunità e attività vengono letti su richiesta e visualizzati nel tuo browser. Conserviamo i tuoi token OAuth, crittografati, e una piccola quantità di configurazioni per ciascun portale: nient’altro. Ospitato nell’UE.