貴社の購買委員会は、すでにCRM内に存在しています。ただ、15件の連絡先レコードに分散しており、まとまった形になっていないだけです。

Rehnableはその構造を可視化します。企業レコードを開き、ボタンを1つクリックするだけで、その企業に関連付けられた連絡先が編集可能な組織図として表示されます。各カードには役職、購買における役割、直近のアクティビティが表示されます。ある人物を別の人物の下にドラッグするだけで、報告ラインがラベル付きの「連絡先間関連付け」として、即座にポータルに反映されます。

別のデータベースも、同期処理も一切不要です。この図は、まさにHubSpotのデータそのものです。

同じツリー上に3つの「ヒートモード」が用意されています。「エンゲージメント」モードでは、数ヶ月間誰とも連絡を取っていないステークホルダーが赤く表示されます。「ディール」モードでは、実際に進行中の案件に関連付けられている連絡先と、単にリスト上の名前であるだけの連絡先が区別されます。「複合」モードでは、この2つを組み合わせて表示します。 通常、最初の2つのモードの間に生じるギャップが興味深い部分です。たとえば、誰からも営業を受けていないが好感を持たれているコンタクトや、あらゆる案件に名前が載っているものの、実際には静観しているコンタクトなどです。

企業グループの場合、「グループビュー」では親会社と子会社を1つのキャンバス上に表示し、連絡先や進行中の案件を会社ごとに集計し、グループ全体の売上高と従業員数の合計を表示するとともに、各社間に独自の企業間関連付けラベルを描画します。 また、存在は知っているもののまだ名前が分からない役職――例えば、一度も会ったことのないCFOなど――については、プレースホルダーを作成します。これにより、ポータル上に実在する、明確に識別され、メールアドレスを持たない連絡先として登録されます。その人物が誰であるかが判明した際には、チャート上の位置を損なうことなく、その場で昇格させることができます。

Rehnableは、HubSpotのすべてのプランで動作します。

データについて：Rehnableはお客様のCRMデータを一切保存しません。連絡先、案件、アクティビティはオンデマンドで読み込まれ、ブラウザ上で表示されます。当社が保持するのは、暗号化されたOAuthトークンと、ポータルごとの少量の設定情報のみです。それ以外は一切保持しません。EU内にホストされています。