HubSpot CRMは、起こったことすべてを記録します。SalesTableは、これから起こることすべてを管理します。

SalesTableは、保険、製薬、銀行、金融サービスなどの規制業界専用に構築されたエージェント型AI営業実行プラットフォームです。HubSpotがパイプライン、コンタクト、案件ステージを追跡するのに対し、SalesTableは収益スタックで最もコストのかかるギャップ、すなわち実行ギャップを埋めます。担当者が取引記録を開いてから実際に電話をかけるまでの瞬間。担当者が準備できていない異議申し立て。コンプライアンスに敏感な価格設定の質問に対する即興の回答。6週間で生産性を上げる必要があるにもかかわらず、4か月もかかってしまう新人担当者。

SalesTableはHubSpotに直接接続し、CRMデータをリアルタイムの実行インテリジェンスに変換します。案件リスクを自動的に顕在化させ、営業前に担当者を準備させ、商談中に担当者を誘導し、パフォーマンスデータをパイプラインにフィードバックします。

年間490億ドルが営業テクノロジーに費やされています。そのどれもが、担当者が今起こっている異議申し立てに対処するのに役立っていません。SalesTableは違います。

現在のスタックの問題点

ほとんどのHubSpotユーザーは同じ問題を抱えています。パイプライン生成ツールはファネルの上部を埋める。HubSpotは商談を管理します。GongやChorusはコールを記録します。しかし、担当者が案件記録を開いてから成約するまでの間、実際にどのように実行するかを管理するシステムはありません。

規制業界では、このギャップは単なるノルマ未達の問題ではない。コンプライアンス上の責任である。製薬会社の担当者は、処方箋の位置づけについて即興で回答する。承認されていない情報開示を行った保険代理店。Reg BIの会話を誤って処理した銀行の営業担当者。これらは仮定の話ではなく、規制環境向けに構築されていない一般的なAIツールに頼っているすべての営業チームで毎日起きていることです。

SalesTableは、このような現実のために開発されました。SalesTableは、AI推論レイヤーでコンプライアンスを強制する唯一のプラットフォームであり、一般的なLLMにボルト留めされたコンテンツ免責事項としてではなく、実行システム全体のコアオーケストレーションロジックとしてコンプライアンスを強制します。

ディールサイクル全体にわたってSalesTableが行うこと

SalesTableは、HubSpotだけではカバーできない3つの瞬間に対応します：

コール前インテリジェントな準備案件がHubSpotで新たなステージに移行すると、SalesTableは自動的に関連する案件コンテキストのコンタクト履歴、ステークホルダーギャップ、事前の異議申し立て、案件リスクシグナルを取得し、担当者に合わせたコール前ブリーフを準備します。担当者は、何を話すべきか、何を避けるべきか、特定の業界の特定のバイヤーに対して最も起こりやすい異議の対処法を正確に把握した上で、すべての会話に臨むことができます。

新人MRは、AIを活用したロールプレイとコンプライアンス認定の準備チェックを経て、顧客とのエンゲージメントを許可される。顧客対応にかかる時間は、業界平均の4～6カ月から6週間に短縮される。マネジャーは、週10時間以上を手作業によるコーチングに費やす必要がなくなり、実際に彼らの判断が必要な案件に時間を割けるようになります。

コール中SalesTableのリアルタイムガイダンスレイヤーは、担当者が処方上の異議、価格に関する質問、競争上の課題、またはコンプライアンスを重視するシナリオに遭遇した瞬間に、承認された回答を表示します。すべての回答は、承認された内容にトレーサブルで、監査可能であり、法的にも擁護可能です。これはチャットボットではありません。御社の製品、コンプライアンス要件、承認されたメッセージングを熟知し、事後にではなく、リスクが発生した瞬間に適切な回答を提供するAIシステムです。

コール後パフォーマンスインテリジェンスをHubSpotにフィードバックすべてのインタラクションは、パフォーマンスデータをHubSpotパイプラインに自動的にフィードバックします。商談ステージが更新されます。アクティビティ数が同期されます。担当者の準備状況スコアは、自己申告によるチェックインではなく、実際のコール行動に基づいて更新されます。管理者は、どの担当者がクロージングの準備ができているのか、どの案件がリスクにさらされているのか、コーチングの介入が最も効果的なのかを、すべてHubSpot内から正確に把握できます。

HubSpot との統合 - その機能

SalesTableのHubSpot統合は、CRMに単なる記録ではなく、実行を促す機能を求める収益チームのために構築されています。

1) CRMの双方向同期：連絡先、メール、電話、タスク、案件は、HubSpotとSalesTableの間で自動的にフローします。案件がHubSpotで更新されると、SalesTableの実行レイヤーが起動し、コール前の準備、コーチング推奨事項の表示、担当者の準備状況スコアの更新が、チームからの手動入力なしで実行されます。

2) アクティビティ追跡の自動化：担当者が手動でアクティビティを記録する必要はありません。HubSpotのコール、メール、タスク、案件のやり取りごとに、SalesTableの対応するパフォーマンス指標が自動的に更新されます。目標数はリアルタイムで更新されます。マネージャーのダッシュボードには、自己申告の遅れではなく、実際の担当者の行動が反映されます。

3) 案件レベルの実行インテリジェンス：SalesTableは、HubSpotの案件データ（ステージ、コンタクト履歴、企業規模、業界）を読み取り、各案件に合わせた準備概要、異議申立ライブラリ、競合ポジショニングガイドを生成します。パイプラインデータは、単なるレポートツールではなく、コーチングエンジンとなります。

4) コンプライアンスを意識したパイプラインの可視化：SalesTableは、規制業界のチーム向けに、HubSpotから取得した会話パターン、担当者の役割、案件の特徴に基づいて、コンプライアンスリスクが高い案件にフラグを立てます。管理者は、コンプライアンスリスクのシグナルと収益リスクのシグナルを1つの統合ビューで確認できます。

5) 選択的な同期コントロール：目標レベルで特定のHubSpot属性の同期を有効または無効にできます。チームが必要とするデータのみがSalesTableの実行レイヤーに流れ込むため、管理者は担当者のアクティビティ追跡を促進するデータとHubSpotのみに残すデータを完全にコントロールできます。

自動チェックイントリガー：HubSpotのデータが更新されるたびに、SalesTableは自動的に対応する担当者の活動を登録します。これにより、手動によるチェックインプロセスが完全に排除され、管理者は営業チームの管理負担を増やすことなく、日々の担当者の行動をリアルタイムで把握することができます。

主な統合機能

→ HubSpotとSalesTable間で連絡先、メール、通話、タスク、案件を双方向で同期

→ HubSpotのレコードが変更されると、アクティビティカウントが自動的に更新されます。

→ 案件段階のトリガーにより、SalesTableのコール前準備とコーチングワークフローを起動

→ 属性の選択的同期 - SalesTableにマッピングされたHubSpot目標を管理者レベルで有効または無効にできます。

→HubSpotの案件データからSalesTable内でリアルタイムにパイプラインリスクのシグナルを表示

→ CRMシグナルに基づいてリスクの高い案件を特定するコンプライアンスフラグレイヤー

→ HubSpotのデータが更新されると、担当者が自動的にチェックイン登録

→ HubSpotのパイプラインデータとSalesTableの準備・実行スコアを統合するマネージャーダッシュボード

SalesTableが他のHubSpot統合と異なる点

ほとんどのHubSpot統合は、次の2つのうちのどちらかを行います：HubSpotからデータを取り出してレポートするか、HubSpotにコンテンツをプッシュして保存するか。SalesTableはそのどちらも単独では行いません。

SalesTableは、HubSpotのデータを使用して、電話中、会話中、リスク発生時の担当者の行動を管理します。HubSpotエコシステムの中で、CRMが把握していることと担当者が実際に行っていることのギャップを埋める唯一の統合ソリューションです。

特に規制業界のチームにとっては、AIレイヤーでコンプライアンスを強化する唯一の統合ソリューションです。つまり、担当者がSalesTableから受け取るすべてのレスポンスは、承認されたコンテンツ、コンプライアンスポリシー、製品ドキュメントにトレーサブルであることを意味します。一般的なLLMの出力ではありません。インターネット上で訓練されたチャットボットからの推測による回答でもありません。貴社の法務・コンプライアンスチームが支持できる、管理され、監査可能で、業界に特化した回答です。

現在のお客様で実証された結果

→ 立ち上げ期間を4ヶ月から6週間に短縮 → 顧客報告による勝率20％の向上 → 管理者の時間を週10時間節約 → 顧客ベース全体で50万ドルのノルマ達成加速 → 顧客更新率100％ → すべての規制業界への導入でコンプライアンスインシデントゼロ

SalesTableが選ばれる理由

SalesTable は、次のようなお客様に最適な HubSpot 統合ソリューションです：

→ 医薬品、保険、銀行、金融サービスなど、担当者が電話で話す内容が法律やコンプライアンスに影響するような規制環境で営業している場合

→ 営業チームの担当者が20人以上いて、立ち上げに時間がかかり収益が圧迫されている。

→ 自動化すべきコーチング、オンボーディング、アクティビティ追跡に週5時間以上を費やしている。

→ 一般的なAI営業ツールを試したが、コンプライアンスを重視した会話に対応できず、法的な問題に発展している。

→ HubSpotのパイプラインデータをダッシュボードに表示するだけでなく、担当者の準備や実行に役立てたい。

SalesTableについて

SalesTableは、Suresh Madhuvarsu氏（過去に2度Skireをオラクルに買収され、JackBeはSoftware AGに買収された）とAnand Desikan氏（AI/ML特許8件、元AWS、Philips Healthcare、GE Healthcare）により設立された。

150万人の規制対象の営業担当者は、一般的なAIを安全に使用することができません。SalesTableは彼らのために作られました。

🌐 salestable.ai 📩 hello@salestable.ai 📅 デモのリクエスト: https://calendly.com/salesreadiness/salestable