Seu HubSpot CRM captura tudo o que aconteceu. O SalesTable controla tudo o que está prestes a acontecer.

O SalesTable é uma plataforma de execução de vendas com IA agêntica criada exclusivamente para setores regulamentados - seguros, farmacêutico, bancário e serviços financeiros. Enquanto a HubSpot monitora o pipeline, os contatos e os estágios do negócio, a SalesTable preenche a lacuna mais cara da sua pilha de receita: a lacuna de execução. O momento entre a abertura de um registro de negócio por um representante e o início da chamada. A objeção para a qual ele não está preparado. A pergunta de preço sensível à conformidade para a qual eles improvisam uma resposta. O novo representante que leva 4 meses para se desenvolver quando sua empresa precisa que ele seja produtivo em 6 semanas.

O SalesTable se conecta diretamente ao HubSpot para transformar seus dados de CRM em inteligência de execução em tempo real, revelando automaticamente os riscos do negócio, preparando os representantes antes das chamadas, orientando-os durante as conversas e alimentando o pipeline com dados de desempenho, para que seus gerentes passem o tempo treinando, e não buscando atualizações de atividades.

São gastos anualmente US$ 49 bilhões em tecnologia de vendas. Nenhuma delas ajuda seu representante a lidar com a objeção que está ocorrendo no momento. O SalesTable ajuda.

O problema com sua pilha atual

A maioria dos usuários da HubSpot tem a mesma lacuna. As ferramentas de geração de pipeline preenchem o topo do funil. A HubSpot gerencia o negócio. O Gong ou o Chorus registra a chamada. Mas entre o momento em que um representante abre um registro de negócio e o momento em que ele o fecha, não há um sistema que governe como ele realmente o executa.

Em setores regulamentados, essa lacuna não é apenas um problema de cota perdida. É uma responsabilidade de conformidade. Um representante farmacêutico que improvisa uma resposta sobre o posicionamento do formulário. Um agente de seguros que faz uma revelação não aprovada. Um representante de vendas do setor bancário que não conduz adequadamente uma conversa sobre Reg BI. Essas situações não são hipotéticas, elas acontecem todos os dias em todas as equipes de vendas que dependem de ferramentas genéricas de IA não desenvolvidas para seu ambiente regulatório.

O SalesTable foi criado especificamente para essa realidade. É a única plataforma que impõe a conformidade na camada de inferência de IA, não como um aviso de isenção de responsabilidade de conteúdo anexado a um LLM genérico, mas como a lógica de orquestração central de todo o sistema de execução.

O que a SalesTable faz em todo o ciclo de negociação

O SalesTable opera em três momentos que a HubSpot sozinha não consegue cobrir:

Antes da chamada: Preparação inteligente Quando um negócio passa para um novo estágio no HubSpot, o SalesTable extrai automaticamente o histórico de contatos relevantes do contexto do negócio, as lacunas das partes interessadas, as objeções anteriores, os sinais de risco do negócio e prepara o representante com um briefing personalizado antes da chamada. Os representantes chegam a cada conversa sabendo exatamente o que dizer, o que evitar e como lidar com as objeções mais prováveis para aquele comprador específico naquele setor específico.

Os novos representantes passam por dramatizações baseadas em IA e verificações de prontidão certificadas por conformidade antes de serem liberados para o envolvimento com o cliente. O tempo de rampa cai de uma média do setor de 4 a 6 meses para 6 semanas. Os gerentes deixam de gastar mais de 10 horas por semana em treinamento manual e passam a dedicar-se às negociações que realmente precisam de seu julgamento.

Durante a chamada: Execução orientada em tempo real A camada de orientação em tempo real do SalesTable apresenta respostas aprovadas no momento em que o representante se depara com uma objeção de fórmula, uma pergunta sobre preços, um desafio competitivo ou um cenário sensível à conformidade. Cada resposta é rastreável ao conteúdo aprovado, auditável e legalmente defensável. Isso não é um chatbot. Trata-se de um sistema de IA governado que conhece seus produtos, seus requisitos de conformidade e suas mensagens aprovadas - e fornece a resposta certa no momento do risco, não após o fato.

Após a chamada: Inteligência de desempenho de volta ao HubSpot Cada interação alimenta automaticamente os dados de desempenho de volta ao seu pipeline do HubSpot. Atualização dos estágios do negócio. As contagens de atividades são sincronizadas. As pontuações de prontidão do representante são atualizadas com base no comportamento real da chamada, e não em check-ins informados pelo próprio representante. Os gerentes veem exatamente quais representantes estão prontos para fechar, quais negócios estão em risco e onde a intervenção de treinamento terá o maior impacto, tudo de dentro da HubSpot.

A integração com a HubSpot - o que ela faz

A integração do SalesTable com o HubSpot foi criada para equipes de receita que desejam que seu CRM impulsione a execução, não apenas a registre.

1) Sincronização bidirecional de CRM: Contatos, e-mails, chamadas, tarefas e negócios fluem automaticamente entre o HubSpot e o SalesTable. Quando um negócio é atualizado no HubSpot, a camada de execução do SalesTable é ativada, acionando a preparação pré-chamada, trazendo à tona recomendações de treinamento e atualizando as pontuações de prontidão dos representantes sem nenhuma intervenção manual da sua equipe.

2) Rastreamento automatizado de atividades: Os representantes nunca mais registrarão atividades manualmente. Cada chamada, e-mail, tarefa e interação de negócio no HubSpot atualiza automaticamente as métricas de desempenho correspondentes no SalesTable. As contagens de metas são atualizadas em tempo real. Os painéis de controle do gerente refletem o comportamento real dos representantes, e não os auto-relatórios defasados.

3) Inteligência de execução no nível do negócio: O SalesTable lê o estágio dos dados do seu negócio no HubSpot, o histórico de contatos, o tamanho da empresa, o setor e gera resumos de preparação específicos para cada negócio, bibliotecas de objeções e guias de posicionamento competitivo adaptados a cada oportunidade. Os dados do seu pipeline se tornam um mecanismo de treinamento, não apenas uma ferramenta de relatório.

4) Visibilidade do pipeline com reconhecimento de conformidade: Para as equipes do setor regulamentado, o SalesTable sinaliza negócios em que o risco de conformidade é elevado com base em padrões de conversa, funções de contato e características do negócio extraídas do HubSpot. Os gerentes veem os sinais de risco de conformidade juntamente com os sinais de risco de receita, em uma visão unificada.

5) Controles de sincronização seletiva: Habilite ou desabilite atributos específicos da HubSpot para sincronização no nível da meta. Somente os dados de que sua equipe precisa fluem para a camada de execução do SalesTable, dando aos administradores controle total sobre o que impulsiona o rastreamento das atividades dos representantes e o que permanece apenas no HubSpot.

Gatilhos de check-in automáticos: Toda vez que os dados são atualizados no HubSpot, o SalesTable registra automaticamente a atividade correspondente do representante, eliminando totalmente o processo de check-in manual e dando aos gerentes visibilidade em tempo real do comportamento diário do representante, sem adicionar nenhuma carga administrativa à equipe de vendas.

Principais recursos de integração

→ Sincronização bidirecional de contatos, e-mails, chamadas, tarefas e negócios entre o HubSpot e o SalesTable

→ Atualizações automáticas da contagem de atividades quando os registros do HubSpot são alterados - sem registro manual

→ Gatilhos de estágio do negócio que ativam os fluxos de trabalho de preparação e treinamento pré-chamada do SalesTable

→ Sincronização seletiva de atributos - ativar ou desativar as metas do HubSpot mapeadas para o SalesTable no nível administrativo

→ Sinais de risco de pipeline em tempo real, que surgem dentro do SalesTable a partir de dados de negócios da HubSpot

→ Camada de sinalização de conformidade que identifica negócios de alto risco com base em sinais de CRM

→ Registro automático de check-in de representantes quando os dados da HubSpot são atualizados

→ Painel do gerente que unifica os dados do pipeline da HubSpot com as pontuações de prontidão e execução do SalesTable

O que torna o SalesTable diferente de todas as outras integrações da HubSpot

A maioria das integrações do HubSpot faz uma de duas coisas: extrai dados do HubSpot para gerar relatórios sobre eles ou envia conteúdo para o HubSpot para armazená-los. O SalesTable não faz nenhuma dessas coisas sozinho.

O SalesTable usa seus dados do HubSpot para controlar o comportamento dos representantes no momento em que é importante: na chamada, na conversa, no ponto de risco. É a única integração no ecossistema da HubSpot que fecha a lacuna entre o que o seu CRM sabe e o que os seus representantes realmente fazem.

E, especificamente para equipes de setores regulamentados, é a única integração que impõe a conformidade na camada de IA, o que significa que cada resposta que seu representante recebe do SalesTable é rastreável ao seu conteúdo aprovado, às suas políticas de conformidade e à documentação do seu produto. Não é um resultado genérico do LLM. Não é uma resposta de melhor adivinhação de um chatbot treinado na Internet. Uma resposta governada, auditável e específica do setor que suas equipes jurídicas e de conformidade podem apoiar.

Resultados comprovados entre os clientes atuais

→ Tempo de rampa reduzido de 4 meses para 6 semanas → 20% de melhoria na taxa de ganho, relatado pelo cliente → 10 horas de tempo do gerente economizadas por semana → US$ 500 mil em obtenção acelerada de cotas em toda a base de clientes → 100% de taxa de renovação de clientes → Zero incidentes de conformidade em todas as implantações de setores regulamentados

Para quem o SalesTable foi criado

O SalesTable é a integração da HubSpot certa para a sua equipe se:

→ Você vende em farmácia, seguros, bancos, serviços financeiros ou qualquer ambiente regulamentado em que o que seus representantes dizem em uma chamada tem implicações legais e de conformidade

→ Sua equipe de vendas tem 20 ou mais representantes e o tempo de rampa está custando a sua receita

→ Seus gerentes estão gastando mais de 5 horas por semana em treinamento repetitivo, integração e acompanhamento de atividades que deveriam ser automatizados

→ Você experimentou ferramentas genéricas de vendas com IA e descobriu que elas não conseguem lidar com conversas sensíveis à conformidade sem criar exposição legal

→ Você quer que os dados do seu pipeline da HubSpot impulsionem a preparação e a execução dos representantes, e não apenas fiquem em um painel

Sobre a SalesTable

A SalesTable foi fundada por Suresh Madhuvarsu (duas saídas anteriores: Skire adquirida pela Oracle, JackBe adquirida pela Software AG) e Anand Desikan (8 patentes de IA/ML, anteriormente na AWS, Philips Healthcare e GE Healthcare).

1,5 milhão de representantes de vendas regulamentados não podem usar com segurança a IA genérica. O SalesTable foi criado para eles.

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