Il vostro CRM HubSpot cattura tutto ciò che è accaduto. SalesTable regola tutto ciò che sta per accadere.

SalesTable è una piattaforma di esecuzione delle vendite con intelligenza artificiale costruita esclusivamente per i settori regolamentati: assicurazioni, farmaceutica, banche e servizi finanziari. Mentre HubSpot tiene traccia della pipeline, dei contatti e delle fasi di trattativa, SalesTable colma la lacuna più costosa del vostro stack di ricavi: il gap di esecuzione. Il momento che intercorre tra l'apertura di un record di trattativa e l'effettiva chiamata. L'obiezione per la quale non sono pronti. La domanda di prezzo sensibile alla conformità a cui improvvisano una risposta. Il nuovo rappresentante che impiega 4 mesi per entrare in funzione, quando la vostra azienda ha bisogno che sia produttivo in 6 settimane.

SalesTable si connette direttamente a HubSpot per trasformare i dati del vostro CRM in informazioni sull'esecuzione in tempo reale, facendo emergere automaticamente i rischi dell'accordo, preparando i rappresentanti prima delle chiamate, guidandoli durante le conversazioni e riportando i dati sulle prestazioni nella pipeline, in modo che i vostri manager dedichino il loro tempo al coaching, non alla ricerca di aggiornamenti sulle attività.

Ogni anno si spendono 49 miliardi di dollari in tecnologie di vendita. Nessuna di queste aiuta il vostro rappresentante a gestire l'obiezione che sta avvenendo in questo momento. SalesTable lo fa.

Il problema del vostro attuale sistema

La maggior parte degli utenti di HubSpot ha lo stesso problema. Gli strumenti di generazione della pipeline riempiono la parte superiore dell'imbuto. HubSpot gestisce la trattativa. Gong o Chorus registrano le chiamate. Ma tra il momento in cui un rappresentante apre un record di trattativa e il momento in cui lo chiude, non esiste un sistema che regoli l'esecuzione effettiva.

Nei settori regolamentati, questa lacuna non è solo un problema di quote mancate. È un problema di conformità. Un rappresentante farmaceutico che improvvisa una risposta sul posizionamento del formulario. Un agente assicurativo che fornisce una comunicazione non approvata. Un rappresentante bancario che gestisce male una conversazione di Reg BI. Non si tratta di ipotesi, ma di fatti che accadono ogni giorno in tutti i team di vendita che si affidano a strumenti generici di intelligenza artificiale non costruiti per il loro ambiente normativo.

SalesTable è stato costruito appositamente per questa realtà. È l'unica piattaforma che applica la conformità al livello di inferenza dell'IA, non come una clausola di esclusione del contenuto imbullonata su un generico LLM, ma come logica di orchestrazione dell'intero sistema di esecuzione.

Cosa fa SalesTable, nell'intero ciclo di trattativa

SalesTable opera in tre momenti che HubSpot da solo non può coprire:

Prima della chiamata: Preparazione intelligente Quando una trattativa passa a una nuova fase in HubSpot, SalesTable estrae automaticamente lo storico dei contatti del contesto della trattativa, le lacune degli stakeholder, le obiezioni precedenti, i segnali di rischio della trattativa e prepara il rappresentante con un brief pre-call su misura. I rappresentanti arrivano a ogni conversazione sapendo esattamente cosa dire, cosa evitare e come gestire le obiezioni più probabili per quel determinato acquirente in quel determinato settore.

I nuovi rappresentanti sono sottoposti a giochi di ruolo basati sull'intelligenza artificiale e a controlli di preparazione certificati dalla conformità prima di essere abilitati all'impegno con i clienti. I tempi di avvio scendono da una media del settore di 4-6 mesi a 6 settimane. I manager smettono di dedicare oltre 10 ore alla settimana al coaching manuale e iniziano a dedicarsi alle trattative che necessitano effettivamente del loro giudizio.

Durante la chiamata: Esecuzione governata in tempo reale Il livello di guida in tempo reale di SalesTable fa emergere le risposte approvate nel momento in cui un rappresentante incontra un'obiezione formulativa, una domanda sul prezzo, una sfida competitiva o uno scenario sensibile alla conformità. Ogni risposta è riconducibile ai contenuti approvati, verificabile e legalmente difendibile. Non si tratta di un chatbot. Si tratta di un sistema di intelligenza artificiale governato che conosce i vostri prodotti, i vostri requisiti di conformità e la vostra messaggistica approvata e fornisce la risposta giusta nel momento del rischio, non dopo il fatto.

Dopo la chiamata: Informazioni sulle prestazioni in HubSpot Ogni interazione alimenta automaticamente i dati sulle prestazioni nella pipeline di HubSpot. Le fasi della trattativa si aggiornano. Il conteggio delle attività si sincronizza. I punteggi di preparazione dei rappresentanti si aggiornano in base al comportamento effettivo nelle chiamate, non ai check-in autodichiarati. I manager vedono esattamente quali rappresentanti sono pronti a chiudere, quali accordi sono a rischio e dove l'intervento di coaching avrà il massimo impatto, tutto dall'interno di HubSpot.

L'integrazione con HubSpot: cosa fa

L'integrazione HubSpot di SalesTable è pensata per i team di vendita che vogliono che il loro CRM guidi l'esecuzione, non solo la registri.

1) Sincronizzazione bidirezionale del CRM: I contatti, le e-mail, le chiamate, le attività e le trattative scorrono automaticamente tra HubSpot e SalesTable. Quando una trattativa viene aggiornata in HubSpot, il livello di esecuzione di SalesTable si attiva attivando la preparazione della pre-call, facendo emergere le raccomandazioni di coaching e aggiornando i punteggi di preparazione dei rappresentanti senza alcun input manuale da parte del team.

2) Tracciamento automatico delle attività: I rappresentanti non devono più registrare manualmente le attività. Ogni chiamata, e-mail, attività e interazione in HubSpot aggiorna automaticamente le metriche di performance corrispondenti in SalesTable. I conteggi degli obiettivi si aggiornano in tempo reale. I cruscotti dei manager riflettono il comportamento effettivo dei rappresentanti, non le autodichiarazioni in ritardo.

3) Informazioni sull'esecuzione a livello di trattativa: SalesTable legge i dati di HubSpot relativi alla fase del deal, alla cronologia dei contatti, alle dimensioni dell'azienda, al settore, e genera brief di preparazione specifici per il deal, librerie di obiezioni e guide al posizionamento competitivo su misura per ogni opportunità. I dati della pipeline diventano un motore di coaching, non solo uno strumento di reporting.

4) Visibilità della pipeline in base alla conformità: Per i team dei settori regolamentati, SalesTable segnala le offerte in cui il rischio di conformità è elevato, in base ai modelli di conversazione, ai ruoli dei contatti e alle caratteristiche dell'offerta estratte da HubSpot. I manager vedono i segnali di rischio di conformità insieme a quelli di rischio di guadagno, in un'unica visione.

5) Controlli di sincronizzazione selettivi: Abilitate o disabilitate attributi specifici di HubSpot per la sincronizzazione a livello di obiettivo. Solo i dati di cui il team ha bisogno confluiscono nel livello di esecuzione di SalesTable, consentendo agli amministratori di avere il pieno controllo su ciò che guida il monitoraggio dell'attività dei rappresentanti e su ciò che rimane solo in HubSpot.

Trigger automatici per il check-in: Ogni volta che i dati si aggiornano in HubSpot, SalesTable registra automaticamente l'attività corrispondente del rappresentante, eliminando completamente il processo di check-in manuale e offrendo ai manager una visibilità in tempo reale sul comportamento quotidiano dei rappresentanti senza aggiungere alcun onere amministrativo al team di vendita.

Principali funzionalità di integrazione

→ Sincronizzazione bidirezionale di contatti, e-mail, chiamate, attività e trattative tra HubSpot e SalesTable

→ Aggiornamenti automatici del conteggio delle attività quando i record di HubSpot cambiano, senza registrazione manuale.

→ trigger per le fasi dell'affare che attivano i flussi di lavoro di preparazione e coaching pre-call di SalesTable

→ Sincronizzazione selettiva degli attributi: abilita o disabilita gli obiettivi di HubSpot mappati in SalesTable a livello di amministratore

→ Segnali di rischio per la pipeline in tempo reale, visualizzati all'interno di SalesTable dai dati delle trattative di HubSpot.

→ Livello di flag di conformità che identifica le transazioni a rischio elevato in base ai segnali del CRM.

→ Registrazione automatica del check-in dei rappresentanti quando i dati di HubSpot vengono aggiornati.

→ Dashboard del manager che unifica i dati della pipeline di HubSpot con i punteggi di preparazione ed esecuzione di SalesTable.

Cosa rende SalesTable diverso da ogni altra integrazione HubSpot

La maggior parte delle integrazioni di HubSpot fa una di queste due cose: estrae i dati da HubSpot per farne un report, oppure spinge i contenuti in HubSpot per archiviarli. SalesTable non fa nessuna delle due cose da sola.

SalesTable utilizza i dati di HubSpot per governare il comportamento dei rappresentanti nel momento più importante, durante la chiamata, la conversazione e il punto di rischio. È l'unica integrazione nell'ecosistema HubSpot che colma il divario tra ciò che il vostro CRM sa e ciò che i vostri rappresentanti effettivamente fanno.

E per i team dei settori regolamentati, in particolare, è l'unica integrazione che impone la conformità a livello di intelligenza artificiale, il che significa che ogni risposta che il vostro rappresentante riceve da SalesTable è riconducibile ai vostri contenuti approvati, alle vostre politiche di conformità e alla vostra documentazione di prodotto. Non un output LLM generico. Né una risposta a tentoni di un chatbot addestrato su Internet. Una risposta governata, verificabile e specifica del settore che i vostri team legali e di conformità possono sostenere.

Risultati comprovati dai clienti attuali

→ Tempo di avvio ridotto da 4 mesi a 6 settimane → Miglioramento del 20% del tasso di vincita, secondo quanto riferito dai clienti → 10 ore di tempo risparmiate dai manager a settimana → 500.000 dollari di raggiungimento accelerato della quota per tutta la base clienti → Tasso di rinnovo dei clienti del 100% → Zero incidenti di conformità in tutte le implementazioni del settore regolamentato

Per chi è costruito SalesTable

SalesTable è l'integrazione HubSpot giusta per il vostro team se:

→ vendete nel settore farmaceutico, assicurativo, bancario, dei servizi finanziari o in qualsiasi altro ambiente regolamentato in cui ciò che i vostri rappresentanti dicono durante una telefonata ha implicazioni legali e di compliance

→ Il vostro team di vendita ha 20 o più rappresentanti e il tempo di rampa vi sta costando il fatturato

→ I vostri manager spendono più di 5 ore a settimana in attività ripetitive di coaching, onboarding e monitoraggio delle attività che dovrebbero essere automatizzate.

→ Avete provato strumenti di vendita AI generici e vi siete accorti che non sono in grado di gestire conversazioni sensibili alla conformità senza creare un'esposizione legale.

→ Volete che i dati della pipeline di HubSpot guidino la preparazione e l'esecuzione dei rappresentanti e non si limitino a rimanere in un dashboard.

Informazioni su SalesTable

SalesTable è stata fondata da Suresh Madhuvarsu (due precedenti uscite: Skire acquisita da Oracle, JackBe acquisita da Software AG) e Anand Desikan (8 brevetti AI/ML, ex AWS, Philips Healthcare e GE Healthcare).

1,5 milioni di rappresentanti di vendita regolamentati non possono utilizzare in modo sicuro l'IA generica. SalesTable è stato creato per loro.

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